尽力而为 - 彭博社
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在市场营销方面,美国企业使用大词汇,并用更大的资金支持它们。与此同时,小企业主在微薄的预算上实施重大营销努力。在这篇偶尔关注营销策略的文章中,Smart Answers专栏作家Karen E. Klein对一家小公司的营销策略进行了分析,并请教了芝加哥的营销执行官Meg Goodman。
*服务:*该网络公司为高中毕业生提供个性化咨询,帮助他们选择并获得大学的录取。
*企业家:*Tim Van Hooser和Steve Edwards,联合创始人
*挑战:*在这个大学录取和辅导服务中传播信息,这是一条在竞争对手中非常小的鱼,竞争对手包括众多地区性和几家全国性公司。Hooser和Edwards试图通过提供一种“利基”服务来区分自己,该服务提供由与客户考虑就读的同一所大学的毕业生提供的个人评论和建议。这些建议包括关于录取和教育经验的全面信息,IntoTheBest的创始人以超越大多数此类公司提供的通常通用的“必做事项”清单而自豪。
*解决方案:*IntoTheBest在其网站上宣布了一项作文比赛,并为高中三年级学生提供了250美元的大学奖学金。Hooser和Edwards还联系了纽约长岛的高中辅导员和校长,要求他们鼓励学生参加。此外,这对组合还在学校辅导员参加的贸易展上展出,并参与以企业家为重点的研讨会。
*结果:*这些努力稳步帮助这家新兴公司获得认可,并吸引寻求大学录取帮助的客户。尽管仅成立两年,且仍由创始合伙人组成,IntoTheBest仍然持续达到增长目标,并将很快扩展其服务,目前专注于纽约地区,增加关于全国学校的信息。
专家的评判:“IntoTheBest是一个等待被注意的强大概念,”专注于战略营销服务和新业务发展的梅格·古德曼(Meg Goodman)说。“然而,单纯等待并不一定能促成事情的发生——一个强有力的营销计划可以更快地取得成果。目前实施的营销策略绝对没有错误,但我希望这家公司能有更多的方向、更多的期望和更多的专注。”
虽然任何规模的奖学金总是受欢迎的,但古德曼还指出,IntoTheBest为作文比赛获胜者提供的250美元在该机构网站上列出的A类大学中并不会有太大帮助。
合伙人“建立了他们真正相信的东西——凭借他们所取得的成就,他们已经赢得了战斗的一半,”古德曼说。“然而,在这种情况下,就像我见过的许多情况一样,企业家非常了解他们的业务,但他们不知道如何正确地进行营销。我建议他们继续专注于建立业务的运营方面,并寻求一些营销专业人士的建议,以真正让它被注意到。他们的个性化服务是一流的。现在,他们必须努力创造热度。”
由卡伦·E·克莱因