为争取资金而斗争——以及公正的听证会 - 彭博社

作者：丽莎·伯格森

“你为此而战，它就是你的，”这是我父亲在大约20年前继承权发生急剧和意外转变后说的话。（我父亲的姐夫和我在争夺控制权，而他占据了内部优势。）从那时起，我意识到了一些我当时没有预见到的事情：我父亲寻求保证我能够战斗，因为他知道生存总是一场斗争。

以我两岁公司的筹款为例，老虎光学。这显示了如果你想成功（尤其是用别人的钱），你必须多么坚定。作为一家早期阶段的公司，老虎拥有所有正确的要素。我们已经有收入，团队优秀，产品出色，拥有全额支付的财富500强客户，以及强大且拥有专利的平台技术。

完美——在纸面上。

“你是可以投资的，”根据本·富兰克林投资伙伴的首席投资官史蒂夫·哈里斯的说法，他刚刚宣布老虎成为宾夕法尼亚州新保险计划中符合条件的第一家公司之一，专为天使投资者设立。我们州在美国是独一无二的，保证筹集资金的25%，最高可达200,000美元。

你看，我们正处于进入资本市场的时刻，而高风险投资的资金很难获得。“在这个市场上，筹集资金可能需要整整一年，”本·富兰克林投资和创业服务的高级主任艾伦·克劳斯在威尔明顿的早期阶段东部风险投资博览会上观察到。自从互联网泡沫破裂以来，即使是最冒险的风险投资家也失去了勇气。

确实，一些投资者非常沮丧。上周，我参加了由费城女性投资网络（WIN）举办的一场备受推崇的天使晚会。活动在市场街的一栋现代高楼中举行，晚会的活动包括在专家小组之前和之后的“网络交流”机会。WIN准备了一桌美味的食物，摆满了天使形状的黄油饼干和香槟。

输不起的人。

当来自该地区各个年龄段的女性聚集在一起时，我鼓起勇气，走向小组中的一位天使。在我还没说出六个字的“电梯推销”时，她就嘶嘶地说：“省省你的力气。”我愣住了，退了回来。在小组讨论中，这位堕落的天使回忆起她的投资表现有多糟糕，以及她随后决定退出这个游戏。嘿，别把气撒在我身上。可悲的是，我接触的另外四位小组成员中有两位同样冷淡。

“如果他们不想互动，为什么还同意参加？”我那忠诚的丈夫后来问。我尽量不把这件事放在心上，因为他们并不认识我或我的生意。但是，基于这个有限的样本，我会说这个行业中的男性更专业。这并不意味着他们更容易接纳。他们只是对拒绝的态度更友好。

一些更有经验的风险投资者实际上显得相当厌世。就像确认的老光棍，他们见过所有事情，现在很少有事情能让他们兴奋。我称他们为无血肉之躯。尽管头发已经变灰，但仍然浓密，面容雕刻般的脸庞，以及故意保持的瘦身，他们确实像鲨鱼。“冷漠，”我的首席财务官艾琳·雅各布在我们从早期阶段东部的接待会上走开时说。

他们做出快速判断。尽管我在传播领域工作了多年，但我仍然没有设法将我的业务提炼成这些人所依赖的“秘密武器”，三分钟的推介。我必须相信，一旦他们决定可能感兴趣，他们——或者他们的下属——会努力去解读你的业务。但抓住他们更多的是完美推介的问题，而不是潜在利润。如果你听说炒作已经随着互联网泡沫的破裂而消失，不要相信。

没有第二次机会。

不过，他们很礼貌。“现在，你要阅读我的执行摘要，”我调侃一位在早期阶段特别著名的当地风险投资家。“哦，是的，”他向我保证。也许某个低级别的助理会。但这些家伙脑海中有一个检查清单，如果从表面上看，你不符合他们的投资标准，那就算了。

因此，我在筛选他们方面越来越好。“你们在哪个领域？你们的最低投资是多少？你们认为什么规模的企业？”这些都是可以提前问的好问题——或者从风险投资家的网页上获取。同时，我对所需条件的理解也在加深。亲爱的，这不仅仅是毅力和决心。

你必须把一切都做对：你的电梯推介、你的狗马表演、你的执行摘要、你的商业计划、你的团队、你的领域（大多数人希望看到至少5亿美元）。然后，正如早期阶段的主题演讲者所说，“你必须有激情和活力。”我父亲有勇气坚持做生意，但生意从未增长。这次我来负责。

丽莎·伯格森是MEECO和Tiger Optics的总裁兼首席执行官。在1983年加入MEECO之前，丽莎·伯格森曾在**《商业周刊》**担任商业记者，并为许多商业出版物撰稿。你可以访问她公司的官方网站 www.meeco.com 和 www.tigeroptics.com，或者通过 [email protected]