企业家的思维方式 - 彭博社

作者：大卫·E·甘珀特

拥有某些个人特征的人在自己的事业中比其他人更有可能取得成功吗？这个问题一直吸引着快速发展的创业研究领域的学术研究者。想象一下，如果你可以根据某种简单的性格测试来预测谁最有可能推出下一个星巴克（SBUX ）或微软（MSFT ）。风险投资家们会争先恐后地想要获得这个信息。

在1970年代末和1980年代初的某段时间里，研究人员坚信，如果你是长子，喜欢跳伞，并且你的父亲拥有一家公司，除此之外还有其他特征，那么你就是一个很好的创业候选人。曾经有书籍写道提供“测试”来确定你是否确实具备创业的潜质。

相同，只是不同。

随着时间的推移，经过多项研究，研究人员对通过评估创始人的个人特征来预测小企业成功的想法感到失望。研究人员对企业家群体的异质性感到沮丧。他们在达成关于什么是企业家精神和创新的共识时遇到了困难。心理学家的研究有时测量的个人特征与创业活动无法关联。

可能最大的问题是研究往往相互矛盾。一些研究表明某些特征与创业成功之间存在正相关，而另一些则没有关联。最近，研究人员完全避免了这个话题。

现在出现了一位德国研究者，他主张某些人格类型确实更有可能成功。该研究者是吉森大学的安德烈亚斯·劳赫，他的主张基于对该主题的先前研究的回顾——超过150项评估商业所有者人格特征的研究，“并且要么将商业所有者与其他人群进行比较，要么处理绩效指标。”他在2003年6月于马萨诸塞州韦尔斯利举行的巴布森·考夫曼创业研究会议上展示了他的发现。

“我编码了39种不同的人格特征，”他写道。“这些人格特征根据它们是否与创业特别相关（例如，成就需求、冒险倾向、对模糊性的容忍）或与创业无关（例如，外向性、规则遵从）进一步编码。”这些特征与商业绩效和创业者的个人满意度等因素进行了评估。

他的结论是：“人格特征确实对创业和商业成功有显著的积极影响。”

自我，因此你去。

不过，他对人格在创业和实际商业成功中的作用做出了重要区分。这个作用在决定谁开始创业时似乎最为强烈。他观察到“商业所有者在某些人格特征上与其他人不同，例如成就需求、内在控制点和冒险倾向。”换句话说，想要创业的人往往具有强烈的自我意识。

虽然“个性特征与商业成功之间的关系不太明确，”但它们仍然很重要。正是这些特征鼓励企业家走上创业之路——成就的渴望、控制的需求和攻击性。

那么我们在这里得到了什么？最重要的是，我们确认了大多数企业家一直以来的感觉：他们在重要的心理方面与那些无法放弃工作安全感而选择独立的人有所不同。我们所缺乏的是更深层次的见解，这些见解可以帮助我们确定哪些个性特征使一些企业家能够创造出我们经济中的“羚羊”，那些快速增长的企业，未来将成为雅虎（YHOO）和易贝（EBAY）等。也许Rauch的研究将刺激对最成功企业家的个性特征进行更深入评估的研究的恢复。

大卫·E·甘普特是 烧掉你的商业计划：投资者真正想要的企业家特质 和 如何真正开始自己的生意的作者。