发现客户的其他方法 - 彭博社

由凯伦·E·克莱因

问：如何向一年中大部分时间不在办公室的客户进行营销？我有一个特许经营业务，使用经过嗅觉训练的犬只为学校提供违禁品威慑和检测服务。有人告诉我要带着狗进行面对面的冷访，但校长们在夏天放假，而他们在的时候，前台和秘书又很难通过。此外，我发现他们往往认为在学校里使用嗅毒犬会给社区留下不好的印象。你能给我一些营销创意的帮助吗？ -- J.D.，丹佛

答：

大多数销售人员必须通过门卫才能接触到做出决策的人并销售他们的产品，因此你应该能够在许多提供销售代表建议和提示的书籍中找到传统的策略。但学校在目标市场中是独特的——不仅因为它们每年关闭很多天，还因为它们通常要向更高的权威负责，无论是地方学校董事会、州政府，甚至是联邦政府。当涉及到安全政策时，地方学区可能几乎没有控制权，这一点尤其如此。你可能在由董事会管理的私立学校中取得更好的成功，尽管它们中的许多都是小型且资金紧张的。