在线额外内容：舍瑞宁坚持甜蜜点 - 彭博社

作者：凯瑞·卡佩尔

1851年，恩斯特·舍林在柏林开设了一家小药店。他逐渐转向制药，并在1887年开发了制造一种新型止痛药的程序：可卡因。如今，舍林的市值为84亿欧元（95亿美元），更为人所知的是它是全球顶级避孕药制造商之一，并在激素疗法和诊断等专业领域处于领先地位。

尽管舍林在由辉瑞（PFE）和葛兰素史克（GSK）等巨头主导的行业中相对较小，但它成功地在专业治疗市场中开辟了一个有利可图的细分市场。在首席执行官胡伯图斯·埃尔伦的领导下，舍林还在向肿瘤学等新领域拓展，并开始收获成果。这家制药公司在 商业周刊 的首份欧洲顶级公司名单中排名第62位，该名单基于标准普尔欧洲350指数。

仍在改善中。

埃尔伦表示，舍林的成功源于专注的战略。与其将资源分散在广泛的治疗领域，埃尔伦将努力集中在四个关键领域：妇科和男科、诊断和放射药物、皮肤科，以及针对癌症和中枢神经系统疾病（如多发性硬化症）的专业治疗。避孕药、多发性硬化症和诊断药物的销售收入占舍林2002年50亿欧元（56亿美元）销售额的73%。

近年来最显著的成功是Schering在2001年推出的Yasmin，这是一种新型口服避孕药。十年前，大多数制药公司几乎停止了这一领域的研究，认为创新的空间不大。“我们现在已经证明了重大改进是可能的，”Erlen说。Yasmin在2002年的全球销售额为1.52亿欧元（1.71亿美元），已被证明可以帮助女性避免体重增加和腹胀，同时改善皮肤外观。“因此，Yasmin能够迅速占领市场份额，”Erlen说。

得益于Yasmin，Schering现在在美国的口服避孕药市场占有8%的份额。Schering希望明年在美国推出Yasmin 20，这是一种新的低剂量版本，制药公司估计其年销售额可能达到2亿欧元（2.26亿美元）。分析师预计，原版Yasmin到2008年可能会达到高达6亿欧元（6.78亿美元）的销售额。

更年期的财富。

另一个对Schering来说利润丰厚的领域是激素疗法。尽管过去一年美国媒体对这种治疗的负面报道，Schering于7月8日获得了欧洲批准，推出其Angeliq用于治疗更年期症状和预防绝经后女性的骨质疏松症。新的研究表明，Angeliq可能还有助于降低血压。Schering预测该药物将实现年销售额高达2.5亿欧元（2.83亿美元）。“在接下来的几年里，避孕药和激素药物将是Schering收入和收益的支柱，”M.M. Warburg & Co.制药分析师Ulrich Uwald说。

然而，为了保持势头，舍宁需要在美国建立其存在感，这是全球最有利可图的药品市场。这可能会很棘手，但一些女性尽管面临风险，仍然需要激素疗法来缓解更年期症状。舍宁计划到2005年将美国销售额提高到其总销售额的30%，而2002年为26%。埃尔伦说：“扩大我们在美国的存在是我们的首要任务。”

舍宁已经取得了显著进展。2001年，它在美国推出了三种新药：雅诗兰黛、癌症治疗药物Campath和Mirena，一种用于更年期的激素输送系统。一年后，这些新药和现有药物的成功推广帮助舍宁的美国销售额增长了22%。

抵御竞争对手。

分析师认为这个数字可能是保守的。“在雅诗兰黛和预计推出的Climara Pro及Angeliq用于更年期之间，以及其他癌症治疗的开发中，美国在2007年应占销售额的35%。”巴黎的Oddo证券分析师迪迪埃·劳伦斯说。他预测舍宁的整体销售额将从现在到2007年每年增长约6.5%。

这家德国制药公司面临挑战。它需要在未来一年加快在美国的扩张，以更好地保护其顶级产品，多发性硬化症药物Betaferon。随着瑞士的赛诺菲等公司最近推出的新多发性硬化症药物，竞争正在加剧。此外，Betaferon是与美国生物技术公司Chiron的合资产品，舍宁需支付27.5%的销售额作为采购成本。

尽管这些支付将在11月降至22.5%，但这仍意味着尽管该药物的销售额可观——2002年为7.83亿欧元（8.85亿美元）——它对舍宁的整体业绩贡献不大。而且，竞争加剧将迫使舍宁加大对Betaferon的市场营销和研发支出。

攻击癌症。

尽管如此，Schering在诊断成像和放射性药物领域仍然是无可争议的世界领导者。其第二畅销药物Magnevist是一种用于磁共振成像机（MRI）的对比剂，2002年的销售额为3.22亿欧元（3.64亿美元），被广泛认为是行业的黄金标准。Schering在此类药物的全球市场中占有60%的份额。“MRI领域的增长以及Magnevist的日益使用推动了销售增长，”Erlen说。

Schering的一种新型MRI药物在临床开发中也显得前景可观。MS-325是一种用于显示MRI中血流的增亮剂，最近的一项研究表明，它提高了检测肾脏疾病和循环系统疾病的能力。MS-325临床研究的最后一个阶段的结果显示，MRI测试的准确性有“统计学显著”的改善，Schering表示。它预计将在2005年在美国推出MS-325，并估计该产品的年销售峰值可达1亿欧元（1.13亿美元）。

Schering与一些较小的专业制药公司一样，也在积极进军癌症研究。它已经有五种肿瘤药物上市，并正在开发更多药物。本月早些时候，Schering从意大利生物技术公司Philogen购买了肿瘤抗体治疗的全球权利。并且与瑞士的诺华（NVS）一起，Schering正在开发一种实验性的结肠癌药物，目前称为PTK787。

窒息肿瘤。

在研究的最后阶段，该产品可能在2006年上市，分析师估计其年销售额可能达到2.5亿欧元（2.83亿美元）。PTK787是一种新型癌症药物，属于抗血管生成抑制剂，通过切断供养肿瘤的血液供应来发挥作用。与此同时，治疗实体肿瘤的Avastin正在进行第三阶段试验，预计将在2006年推出。而用于非霍奇金淋巴瘤的Zevalin可能在今年在欧洲上市，潜在的年销售额为5000万欧元（5700万美元）。

Schering还在测试现有药物的新用途，包括其Betaferon多发性硬化症药物作为心脏病患者的抗病毒药物，Yasmin作为治疗痤疮和经前症状的药物，以及癌症药物Leukine，Schering从美国的Amgen（AMGN）收购的，用于治疗克罗恩病，这是一种小肠炎症。

Schering在2002年的销售额为9.47亿欧元（11亿美元），其中19%用于研究和开发。“我们的研发战略是专注的，”Erlen说。对于像Schering这样的小型企业来说，要在一个被更大企业主导的竞争行业中保持成功，保持这种专注至关重要。如果Schering如预期那样保持轨道，投资者可能会对这家小型制药公司感到满意。

Capell为**《商业周刊》**在巴黎办公室撰写文章

编辑：Beth Belton