下跌的美元的混合祝福 - 彭博社

作者：丽莎·米勒

就美国出口商而言，美元的下跌早已是个老话题。但就像孩子们对圣诞节感到失望一样，许多出口商发现，期待已久的弱美元的影响有些平淡无奇。这并没有成为他们所希望的推动力。

“老实说，我对[弱美元]对我的业务的影响感到惊讶，”加利福尼亚州海洋边的计算机分销商Evertek Computer的国际销售经理约翰·奥特利说。“在与我的买家讨论时，他们可以看到我的定价变得更具吸引力，但他们并没有以更高的水平发送采购订单。我能说的最乐观的话是，在讨论定价时，吸引我的[欧洲]买家的注意变得更容易。”奥特利将这种犹豫的反应归因于全球经济放缓。“显而易见的衰退似乎在消费者的心中根深蒂固，这驱动着一切，”他说。

并非那么简单。

德国的疲软经济正成为一个特别的问题，侵蚀了奥特利原本期望从美元下跌中获得的价格竞争力。奥特利表示，德国是一个主要的分销中心，许多美国和欧洲的分销商都在这里。随着德国的消费者钱包紧闭，当地公司降低价格以清理库存，使得尽管汇率有利，奥特利提供的价格突然变得不那么吸引人。

“我真的期待着一些不错的事情会在[美元下跌时]进入管道，”奥特利说。“我们可能仍会在八月和九月看到这一点，那是我们一年中最忙的时节……确实有一些影响，但并不是压倒性的。”然而，另一方面，奥特利在他通常从欧洲购买的商品上遭遇了更高的价格。“确实有一些交易我们没有达成，因为现在它们太贵了。”

奥特利的经历并不罕见。尽管许多美国出口商正在看到收益，但其他人仍在等待美元的下跌对底线产生影响。经济增长缓慢、季节性购买模式以及竞争对手的反应都在出口销售中发挥着作用。同样，如果在强美元条件下谈判的合同仍然有效，或者买家仍然有过剩的库存，出口商不期望在一段时间内看到美元下跌的任何影响，即使其他迹象是有利的。

滞后时间。

“我们得看看明年重新谈判合同时会发生什么，”位于迈阿密的MD国际公司的首席财务官玛格丽塔·佩雷斯说。该公司主要向拉丁美洲市场销售医疗设备，并被美国进出口银行评选为2003年小型企业出口商年度奖。“人们对货币波动的反应需要一段时间，”佩雷斯指出。“他们采取了更为观望的态度。这个[汇率]可能在下个月发生变化。”

位于新泽西州威科夫的国际葡萄酒商Worldwide Wine Services的老板阿尔·波特尼也在等待游戏中。虽然他预计美元的下滑将在年底前为他的公司带来至少15%的销售增长，但现在，变化不大。“美元的下跌至少消除了一个主要障碍，”波特尼说。“现在我们与海外主要竞争对手之间的竞争环境更加平等……但市场上仍然有很多产品。现在，他们购买的实际上是替代库存。”然而，并不是所有的消息都令人失望。根据商务部最新的数据显示，从2002年5月到2003年5月，美国出口总体增长了1.2%，即10亿美元。很难想象新被取代的美元与这一增长没有关系。

瓶塞弹出。

华盛顿州伊萨夸的Hedges Cellars就是一个例子。当美元强劲时，外国买家并不感兴趣，但现在他们对这家小酒厂表现出新的兴趣。“我们刚刚与奥地利达成了一笔很好的交易，这是很久以来的第一次，我相信这都是因为美元，”联合创始人汤姆·海吉斯说。“而且我们收到了来自英国和瑞典的一些很好的询问。现在，我们可以[匹配他们愿意支付的价格]，而不会亏损，这在两三年前是无法做到的。”

不过，考虑到如此多的因素，简单的关系——美元下跌，销售上升——并不是一定的。虽然他们欢迎美元贬值，但一些出口商认为还有一些其他因素需要改变，才能让他们的销售真正起飞。对于任何与中国出口制造商竞争的人来说，下一步是明确的：说服中国停止将其货币与美元挂钩。

国家制造商协会（NAM）副总裁弗兰克·瓦尔戈表示，如果在弱美元和浮动的人民币之间选择，他毫无疑问会选择浮动的人民币。

“我们会支持亚洲货币浮动，”瓦尔戈说，“因为这将大幅提升他们的货币，并开始实现与亚洲长期以来所需的贸易平衡修正。仅四个国家就占据了我们在制造商品全球贸易赤字的三分之二——中国、日本、韩国和台湾。这四个亚洲国家每年通过积累数千亿美元的额外储备来支撑美元。”

北京的聋耳。

部分得益于像NAM这样的组织的努力，布什政府一直在听取出口商的意见，要求其施压中国贬值人民币。但出口推动了中国的增长，而北京迄今为止并没有表现出任何改变的倾向，尽管世界各地的官员们对采取行动的呼声日益增加（见BW在线，2003年7月31日，“浮动人民币的上升潮”）。

此外，即使中国真的浮动人民币，也不会受到所有参与者的欢迎。在这一点上，正如我们交织的全球经济中的大多数事情一样，一家公司的解决方案可能是另一家公司的担忧。“如果人民币浮动，我认为我们行业会发生的事情是成本会增加，”Evertek的Ortley说。“任何在那制造或从他们那里购买零部件或商品的人，最初都会看到运营成本的增加。”

Ortley表示，他的业务利润率非常微薄，即使是最小的价格变化也会对利润产生显著影响。“我们的价格必须上涨，”他说。“不幸的是，永远没有一个对所有各方都有效的解决方案。你必须适应每一个新的变化。”

Miller在纽约为《商业周刊在线》报道小企业问题

编辑：罗杰·富兰克林