在提案游戏中获胜 - 彭博社

作者：凯伦·E·克莱因

问：今年早些时候，我启动了一项小型的家庭秘书服务。最近，我与一家非营利组织的志愿主席会面，并告诉他我会为他准备一个提案。我有许多令人兴奋的想法来解决他的行政问题，但我不确定在我的推介中应该包含什么。我应该确保询问关于他的组织的哪些信息？我应该提供关于我的业务的哪些信息？是否有提案模板或样本可以帮助我？ -- L.R.，兰辛。

答：

至少，您的提案应包含三个要素：首先，交付物 -- 您将为客户做什么，以及客户可以期待您提供什么。巴巴拉·刘易斯（Barbara Lewis）来自Centurion Consulting Group，她提醒道：“客户可能希望获得额外的服务，如果这些服务不在提案中，那么在进行超出原始范围的工作之前，您可以要求更多的费用。”