聪明求职者的实用提示 - 彭博社

迈克尔·B·拉斯科夫

最近，我参加了一个求职者的网络交流小组。这种聚会已经变得相当普遍，但这次是在纽约的一家常春藤联盟附属俱乐部举行。所有参与者——大约十几个人——都有着应该让失业变得不可想象的学历。此外，每个人在互联网泡沫破裂之前，都曾在现实世界中走上成功的职业道路。

然而，让我觉得这次聚会特别值得注意的是，大家对网络交流的态度非常消极。共识是：有太多失业者试图利用曾经是重新就业最佳途径的非正式网络。换句话说，网络交流不再有效。

全新的世界。

这真的是这样吗？目前失业率为6.2%，代表着910万人失业。一些经济学家认为这些数字被人为地压低了。如果将那些因缺乏可用机会而放弃寻找工作的人，以及那些因无法找到全职工作而只能兼职工作的人计算在内，真正的失业人数可能接近10%。如果每10个人中就有1人真的失业或就业不足，那么也许形势已经发生了如此巨大的变化，以至于旧的技巧不再有效。

然而，我并不相信这一点。我认识的很多人过去一年里成功找到了工作，而他们中的大多数尽管在猎头、招聘网站和其他招聘服务上运气不佳，仍然找到了工作。他们是如何做到的呢？通过使用更新的、系统化的网络技巧。以下是五条网络交流的生存法则：

• *限制与失业者的交往时间。*为其他失业者提供支持、搜索技巧和工作线索，可能是再就业过程中一个充实而重要的部分。然而，许多失业者寻求与其他失业者交往，唯一的目的是分享他们的痛苦或对这一切的不公进行抱怨。这种抱怨可能会成为一种全职工作，使得建设性的求职变得更加困难。

此外，其他求职者更有可能传递他们的“剩余物”，或者旧的线索——如果他们分享的话——而不是那些目前在职的人。与在职人员建立网络更好，他们通常知道更新的机会。

• *没有时间虚荣。*对许多人来说，再就业的最大障碍在于内心。那些太尴尬而无法面对自己当前现实或太羞愧而无法寻求帮助的人浪费了宝贵的时间和精力。虽然几乎每个人最初都会经历这个阶段，但最成功的求职者很快意识到，在这个经济环境中，失业并没有太大的污名。失业的人实在是太多了，情况就是如此。

所以振作起来。没有什么可以阻止你向朋友、熟人、前同事和新联系人寻求帮助。

• *从小开始，放眼大局。*在1990年代，失业率为2%到3%时，几句考虑周到的话对合适的人打开了大门。现在不再如此。如今，良好的网络不仅需要质量，还需要数量。大多数成功的求职者在找到新职位之前，与超过一百人交谈。

这听起来是一个令人生畏的数字，但即使是最有联系的人在开始寻找工作时也不知道所有合适的人。相反，他们会接触自己个人、职业和社区圈子中的人，以确定谁可能会提供帮助。这个过程通常会导致多个推荐，最终找到一个好的工作机会。

• 比赛归于那些坚持不懈的人。 确定最佳人选以推进求职是一个方面。安排与他们的会议，最好是面对面，则是完全不同的事情。除了最初的电子邮件、电话或传真，通常还需要三到四次单独的尝试，以确认您的请求已被收到。在许多情况下，在安排并举行会议之前，可能会交换十多封电子邮件和电话。要坚持不懈。

这需要巨大的耐心、细致的组织、丰富的礼貌，以及记住在职人员，尤其是那些有影响力的人，通常非常忙碌的能力。与此形成对比的是失业者有大量的时间，因此潜在的挫败感变得显而易见。然而，成功的求职者找到了一种管理他们不耐烦的方法。他们可能无法安排所有想要的会议，但这并不是因为缺乏韧性。

• 不要请求你想要的东西。 成功的网络者从不向他们的网络联系人请求工作，因为他们知道这样的请求通常不会产生预期的结果。大多数人在请求时不会有工作可以提供，并且会倾向于通过拒绝安排会议来避免潜在的不适情况。

这就是为什么聪明的求职者会请求预约，明确表示寻求关于如何推进他们的求职或寻找新联系的建议。这种请求更难以拒绝。而且在获得潜在有价值的联系后，优秀的网络者可以通过良好的对话和聪明的问题展示他们的背景、目标和潜在价值。如果坐在桌子对面的那个人喜欢她所听到的，她会毫不犹豫地提到可用的机会。

所以网络交流并没有消亡，只是比以前更具挑战性。它仍然是找到合适新工作的最佳方式，这就是为什么聪明的求职者会找到方法让它发挥作用。

拉斯科夫是《正确的方式着陆：最近失业者的生存指南》的作者。他是哈佛商学院的毕业生，曾在投资银行、咨询和娱乐行业工作，以及多家电子商务初创公司。目前，他在www.askyourass.com上运营一个网站。