特许经营的优缺点 - 彭博社

作者：凯伦·E·克莱因

问：我正在为一家小型但非常成功的私人餐饮连锁店提供咨询。到目前为止，该公司通过开设新的全资门店并利用内部产生的现金流实现了增长。现在，老板希望加快公司的扩张。他收到了几位富有的当地企业主的提议，希望在公司核心大都市市场之外的郊区特许经营他的餐厅。目前，随着他拥有的多个地点，他在时间和管理资源上都感到紧张，他似乎觉得特许经营将把压力转移给其他人。但根据我所了解，特许经营需要特许人付出大量的规划、基础设施和管理关注。假设老板没有资金限制，特许经营是否一定比有机增长更容易执行？ -- T.N.H.，纽约市

答：

对于你这个很好的问题，有两个部分的答案。大多数专家一致认为，特许经营比公司自营连锁店的增长更容易执行，尤其是当企业主希望快速大规模扩张时。然而，建立特许经营业务的过程比一次性开设新的公司自营地点更困难且耗时。一旦你的餐厅老板克服了特许经营的初始障碍——请注意，这可能需要大量的时间和金钱——连锁店的增长责任将主要与特许经营者共享，这使得他扩张变得更简单。