PC制造商：销售增加，利润减少 - 彭博社

如果台湾的任何人应该对计算机业务感到高兴，那就是广达电脑股份有限公司的董事长林百里。自1988年创立广达以来，它已成为全球最大的笔记本电脑设计和制造商之一。广达生产全球销售的四分之一笔记本电脑，并将戴尔公司（DELL）和惠普公司（HPQ）视为其主要客户。在今年第二季度，广达的销售几乎翻了一番。

那么林百里为什么不高兴呢？因为在计算机上获得大利润变得越来越困难。在两年内，广达的毛利率从15%缩减至仅5%，因为笔记本电脑开始成为低成本商品。台湾评级公司，标准普尔（MHP）在台北的附属机构，预测广达今年的利润最多将增长10%，达到3.5亿美元，即使销售额增长70%，达到71亿美元。因此，林百里希望通过多元化进入服务器和数字电视来减少对笔记本电脑的依赖。“我们必须超越个人电脑，”林百里说。“如果不这样，我们的利润率将继续下降。”明年，林百里甚至计划将“计算机”一词从公司的名称中去掉。

其他台湾计算机制造商面临着相同的悖论：销售额上升但利润率缩小。在今年上半年，台湾的笔记本电脑出货量增长了23%，达到1070万台，这得益于美国和日本顶级品牌的更多外包。但制造商获得的价格下降了10%，降至666美元，台湾的信息技术研究机构市场信息中心表示。确实，电子产品的价格持续下跌早已是生活的常态。但最近，这一下滑的螺旋加速了。在第一季度，光宝科技表示，其彩色显示器、键盘和其他个人电脑产品的售价下降了多达20%，是去年的两倍。“这是一个微利时代，”光宝的首席执行官林大维说。分析师们也预计，鸿海精密工业和明基公司等蓝筹电子制造商的盈利增长将放缓。

台湾供应商表示，一个主要原因是全球计算机行业的整合。二线玩家如Gateway（GTW ）、富士通西门子计算机和NEC（NIPNY ）正在稳步失去市场份额。去年，惠普吞并了PC巨头康柏计算机公司。现在，戴尔和惠普共同控制着美国PC市场的50.1%，比一年前的45.9%有所上升。但尽管PC需求在上升，定价权仍然薄弱。因此，前两大公司对承包商的压榨能力更强。“市场格局发生了重大变化，”摩根士丹利的科技投资银行家朱利安·斯内尔德说。“这给供应商带来了巨大的压力。”

为了弥补，像广达和美商迈拓国际公司这样的PC合同制造商正在努力多元化。其他公司希望减少对无名外包的依赖，并推出自己的品牌。这两种策略都存在风险，因为台湾公司必须与已建立的竞争者抗衡。

在所有后PC选项中，电视业务对一些台湾人尤其具有吸引力。大多数高端电视仍由其品牌出现的公司组装，例如松下（MC ）、索尼和三星。但由于许多关键部件也用于PC，台湾人认为他们可以进入这个市场。“数字电视的所有组件对我们来说都非常熟悉，”美商迈拓董事长苗福成说。他预测“行业将会重组”。“可能是IT行业的人将会制造电视，”苗说。此外，数字电视的利润率仍然强劲。

因此，台湾人正在押注他们可以为传统消费电子公司或希望进入新市场的PC公司制造电视。“大多数IT公司想进入家庭娱乐，”广达的林先生说，他认为电脑制造商会竞争得很好，因为他们习惯于PC业务的残酷竞争。今年晚些时候，广达将开始生产23英寸和26英寸的LCD电视，零售价格高达1500美元——品牌他不愿透露。通过进入这样的市场细分，林先生预测广达对笔记本电脑的依赖将从2002年的95%降至四年后的50%。不过，台湾在高端消费电子方面经验不足。而来自中国制造商的竞争在低端市场可能会非常激烈。

但电视可能比其他台湾电脑专家推出自己品牌的策略风险更小。华硕电脑公司，一家笔记本电脑、游戏机和主板制造商，推出了一款名为MyPal的手持电脑。另一家笔记本生产商英业达公司则推出了一系列名为OKWAP的手机和PDA。今年夏天早些时候，主板制造商技嘉科技公司在台湾和中国推出了自己的笔记本电脑。执行副总裁Richard Ma表示，他希望这一举措能让技嘉在面对美国巨头的变化时不那么脆弱。作为一个承包商，“你可以有一个不错的生意，”Ma说。“但明年一切都会改变，因为某个竞争对手将价格降低50美分，你就失去了生意。”

确实如此，但台湾的电子产业之前尝试过品牌策略。在1980年代和1990年代的几波残酷竞争中，像美商迈拓和宏碁这样的公司以混合的结果营销自己的PC。领先的电脑公司不想外包给那些正在转变为潜在竞争对手的供应商。美商迈拓在90年代初退出了这一业务。宏碁在美国取得了一些成功，但最终证明无法与更大美国竞争对手的营销和分销实力抗衡。从合同制造转变并不容易。“这是一种完全不同的文化，”宏碁董事长施振荣警告说，他最近解散了宏碁的制造部门。其他台湾公司能成功吗？“没门，”他嗤之以鼻。

另一个缺点是，台湾电子公司似乎无法成长到足够大以独立在全球竞争。“很多时候，台湾人有机会争夺冠军，但却低估了成功所需的临界质量，”美林证券亚洲技术研究主任谢天宇说。“在制造业中，你可以专注于削减成本、削减成本、再削减成本。但在尝试销售某样东西时，削减开支而不伤害品牌要困难得多。”

那么，为什么台湾人还在尝试同样的策略呢？一个原因是机会。目前没有任何一家公司主导智能手机或无线PDA的全球市场。而世界上最大的手机市场在邻国中国。“在手机方面，情况就不同了，”麦肯锡咨询公司台北的助理林莎莉娜说。“最大的市场实际上就在这里。”

这就是为什么BenQ，一家试图销售自己MP3播放器、数码相机和等离子电视的宏碁分拆公司，正在寻找靠近家乡的市场。董事长李凯元表示，他从宏碁在北美的挫折中学到了东西。对于BenQ来说，“美国不是主要关注点，”他说。北美仅占其销售的10%，而大中华区则占40%。MiTAC花了多年时间默默为他人制造PC，现在也专注于亚洲。今年6月，它开始在台湾销售其Mio品牌的智能手机。“戴尔不做手机业务，惠普也不做手机业务，”他说。就目前而言，这足以让他们冒险进入未知的水域。

布鲁斯·艾因霍恩在台北