五角大楼向家长的推介 - 彭博社

作者：艾丽西亚·亨利

尽管美国士兵在伊拉克的死亡率略高于每天一人，国防部仍然发起了一项不太可能的170万美元招募活动。目标：可能有兴趣鼓励他们年轻成年子女参军的父母。在接下来的几个月里，这项努力将通过杂志和电视广告以及公共服务公告来推广。信息是：嘿，爸爸妈妈，帮助山姆大叔。促使小女孩和小男孩报名参军。

统计数据突显了这项努力的紧迫性。根据国防部最新的数据显示，截至6月30日，大约有150万美国人处于现役状态。这与1968年在越南部署的约54万士兵相比，减少了很多。

此外，从1990年到2000年，退役老兵的数量增加了四倍，现在与武装部队有直接家庭联系的美国人更少。诚然，今天复杂的武器装备减少了对大量人力的需求，但当时与现在的差异显著——尤其是在美国军事介入从巴尔干到利比里亚和韩国的热点地区日益增加的情况下。

接受的受众？

广告活动的成功尚待观察，其能否与一代在反战抗议和民权运动中成长的父母产生共鸣也同样不确定。国防部的联合广告、市场研究与研究项目（JAMRS）正在主导这项活动。由于JAMRS独立于其他军事广告办公室——那些为陆军、海军、空军和海岸警卫队招募的办公室——因此它可以自由地针对婴儿潮一代的父母，而不是通常关注的高中生。

这项运动的起源部分来自1999年的一项国防研究，该研究确定父母在引导孩子决定是否参军方面往往发挥着至关重要的作用。五角大楼决定，父母对军队的看法不仅会转移到他们的儿女身上，而且在形成孩子的态度方面至关重要。

AdAge.com的专栏作家鲍勃·加菲尔德对此并不感到惊讶，他指出，通过父母接触孩子并不是新鲜事。鼓励家庭讨论非法毒品危害的广告活动已经存在多年。“大多数父母认为他们的孩子不会听他们的，”加菲尔德说，“但事实是，最好斗的孩子内心深处是会倾听的。”他指出，军方只是想利用这种动态。

五种面孔。

“我们试图消除旧观念——即‘军队不适合我的孩子’的想法，”空军少校乔·阿莱格雷蒂说，他是JAMRS的运营负责人。广告展示了五位退伍军人的个人经历，他们谈论参军的好处。

以瓦莱丽·维戈达为例，她在成为乐队Groove Lily的主唱之前，曾是一名国民警卫队的中尉。“从一个相当无知的人，变成一个更有激情和生活使命的人，这就是我所经历的，”维戈达在广告中说。“我认为军队对此有很大影响。”

在广告活动最终确定五位发言人之前，数百名退伍军人接受了采访，马萨诸塞州温汉姆的公关公司穆伦的执行副总裁乔治·罗杰斯说。该活动的推出与更新网站的揭幕相吻合，该网站采用“一站式购物”的方式，希望回答潜在招募者及其父母可能提出的所有问题。

渴望一份工作。

招聘活动受到经济仍然疲软的影响。找工作很难，近年来投入了大量资源以确保军事职业提供丰富的福利和激励措施，例如职业培训和补贴大学学费。

与此同时，伊拉克的持续行动也可能对五角大楼有利。“军方在战争期间确实在招聘方面有优势，那就是青少年对不朽的感觉，”加菲尔德说。与老一代人认为的置身于危险之中相反，一些年轻人将服役视为一次冒险和机会——尤其是在就业市场疲软的情况下。

五角大楼希望在这些不确定的时期改变公众的看法，一些人可能会认为利用婴儿潮一代父母作为非正式招聘官是挑衅的，尤其是在美国在伊拉克的伤亡人数增加时。

亨利是《商业周刊》在线版在华盛顿办公室的实习生

编辑：贝丝·贝尔顿