当你面临过多任务时 - 彭博社

作者：米歇尔·尼科尔斯

最近，我读了一篇文章，建议商界人士在选择方向A或方向B时陷入困境是愚蠢的，因为——等一下，大家——他们应该同时选择A和B！从逻辑上讲，这个论点听起来很像我在当地自助餐厅的甜点巷漫步时的推理。樱桃派还是巧克力蛋糕？我知道，我告诉自己，为什么不两个都要呢！我没有做出选择，而是听从了我内心的小孩，他仍然想要一切，无论后果如何。

类似的故事每天都在销售办公室上演，销售人员和他们的经理也想要一切，试图向每个人、在任何地方销售所有产品。然而，这种不愿做出艰难选择的态度可能意味着他们最终什么都卖不出去。原因是：他们没有选择一个需要集中精力的销售策略。

这让我想起了作者罗伯特·G·艾伦，他写了多元收入流并使这个短语成为一个常见的商业概念。问题是，这个概念常常被误用。在销售中，盲目相信艾伦的口号可能会鼓励销售代表追求多个客户来源，这很容易导致企业失去方向，偏离轨道。

最佳与最聪明。

考虑一下我前几天与之交谈的小企业主。她目前的销售策略没有产生她想要的底线结果，因此她一直在探索增加另一条收入来源的想法。理论上很好，我告诉她，但执行起来非常困难。无论她尝试将多少收入来源嫁接到她的商业计划中，管理销售团队和监督所有工作的仍然只有她一个人。她追求的收入来源越多，她能投入到每一个来源的精力和资源就越少。我不需要水晶球就能看到这将导致什么：精力分散，结果更是雪上加霜，销售业绩下降。

我承认，多样性是生活的调味品——正如我一个朋友所指出的，这就是为什么苏丹有后宫。然而，员工越少，就越需要考虑如何集中销售努力以最大化结果。我桌子上有一个标志，每次我瞥一眼它时都会提醒我这一点：“诀窍是专注于最佳机会。”

把专注想象成摄影师的视角——就像一束光聚焦在一个点上。在销售中，你不能同时将镜头对准50个不同的目标。那只会产生模糊的画面，错过所有真正重要的小细节。然而，一旦你选择了一个特定的目标，那束狭窄的光线可以揭示通往最佳机会的道路。

像我的许多同龄人一样，我是六十年代的孩子，那时争取平等是重要的。然而，要在销售中取得成功，我们必须面对现实：并非所有客户、行业和机会的价值都是相等的，尤其是在你努力决定如何最好地分配有限资源时。你必须制定并执行一个专注于你精力的销售策略。

那种沉没的感觉。

我承认，专注可能令人害怕。以之前的例子为例，选择方向A而不是B，你放弃了销售给B可能带来的好处。但请记住，试图同时追求A和B（如果你真的喜欢受苦，甚至可能还有C和D）的风险更大。这就像试图同时向北、南、东和西游泳。好吧，猜猜结果会怎样？结果也会非常相似——你会挣扎，毫无进展，可能还会第三次沉没。通过将你的最佳机会集中在最佳机会上，你提高了销售成功的几率。

并且请记住，如果你现在选择专注于方向A，这并不意味着你不能稍后回去探索方向B。当你这样做时，你将处于一个更强的位置，因为，正如我一直强调的，你的专注将是狭窄而强烈的。

但不要只听我的话。听听伟大的作家和思想家亨利·大卫·梭罗，他曾经观察到：“让你的事务保持在两三件，而不是一百件或一千件。”他是在写关于在瓦尔登湖小屋中简单生活的吸引力，但你的销售专注将从同样的智慧中受益。关于在哪里集中你的销售努力做出选择可能很困难，但这种纪律会带来丰厚的回报。现在，把那个第二个甜点放回去。祝你销售愉快！

米歇尔·尼科尔斯是一位销售演讲者、培训师和顾问，驻扎在德克萨斯州休斯顿。她欢迎你的问题和评论。你可以访问她的网站 www.verysavvyselling.biz 或通过 [email protected]