在线额外内容：喜力：增长——“但不是以任何代价” - 彭博社

喜力（HINKY ）是全球第三大酿酒商，其旗舰啤酒品牌享有全球认可。然而，自去年公司创始人阿尔弗雷德“弗雷迪”喜力去世以来，这家总部位于阿姆斯特丹的酿酒商面临了一系列新挑战：关键市场的啤酒销量下降、不利的货币波动，以及造成激进新竞争对手如SABMiller（SBMRY ）的肆意整合。喜力通过加大收购力度、精简国际业务以及收紧市场营销和广告来应对。它相信，随着全球啤酒饮用者转向高端拉格啤酒，仍然可以继续增长。

最近，喜力首席执行官安东尼·鲁伊斯与 商业周刊 法兰克福局长杰克·尤因谈论了喜力如何计划保持增长。他们对话的编辑摘录如下。

问：您在6月23日发布了盈利警告，称在经历了多年的两位数增长后，2003年上半年利润可能会持平。您正在做些什么来使业务回到正轨？

答：

我们并没有发布盈利警告。我们所做的是告诉世界，销量的增长速度没有我们之前声明的那么快。我们意识到这会被视为盈利警告。销量当然非常重要，但这与盈利警告没有任何关系。

原因非常多样——因为美元，因为远东的SARS，因为美国东北市场的天气——从市场份额来看，我们没有看到任何理由感到担忧。暂时来说，我们说：是的，有一些原因导致销量没有达到我们想要的水平，但这并不是改变我们战略的理由。战略是正确的，但我们可以进一步完善。这就是我们正在做的。

问：市场在根本上发生了变化吗？

答：

现在说还为时尚早。有太多[不寻常的因素]。例如，远东的SARS。没有人想去夜总会或咖啡馆享受时光。我们有六周没有向香港出口。这是一次真正的打击，但它正在恢复。

问：啤酒行业在过去一年中经历了很多合并活动，包括你们收购奥地利的BBAG以及在埃及和其他国家的资产。现在会暂停吗？

答：

我们有兴趣增长——但不是不惜一切代价。我们有兴趣在我们已有的优势基础上取得根本性进展。今年，我们看到有机会增加整个地区。你必须准备为此付出代价。BBAG一直是喜力管理层的愿望清单上的一项，至少在我知道的时间里。BBAG是优秀的酿酒商，他们对这个地区的了解无人能及。

问：一些分析师表示21亿美元的价格太高了。

答：

这是一次拍卖。不仅竞争激烈，而且协同效应也很高。[SABMiller]在东欧有很大的利益，Interbrew也是如此，他们并不以容易、懒散的竞争对手而闻名。我非常尊重他们。但这次结果对我们有利。

问：使用BBAG进行回报需要多长时间？

答：

大约七到八年，对于这种性质的收购来说，这并不算坏。由于我们在东欧的实力，欧洲剩下的可以收购的酿酒厂非常少。

问：你对美国市场份额有多大信心？一些分析师担心现场销售比数字显示的要弱。

答：

你必须间接衡量，因为没有直接的[现场]销售数据。我们通过批发商的信息渠道正在不断改善。没有人告诉我在市场份额上我们比竞争对手做得更差。

问：美元的疲软问题有多严重？

答：

我们在2003年通过对冲保护了90%到95%。今年在净利润层面上，这将花费我们大约3500万欧元（4000万美元）。如果这种情况持续下去，假设没有其他变化，明年可能会在净利润上损失8000万到9000万欧元（9000万到1.02亿美元）。这当然是一个很大的负面因素。

问：安海斯-布希（BUD）在美国开始销售一种名为World Select的高端啤酒，采用绿色瓶子。这显然是针对喜力的。你对此有多担心？

答：

目前，我认为这是一种赞美。这并不意味着我们没有非常密切地关注它。我们将看看消费者对此的看法，然后看看需要做些什么。美国消费者想要真正的东西。我认为喜力就是那种真正的东西。

问：你们在英国重新推出，撤回多年来销售的较弱的喜力啤酒，推出在阿姆斯特丹酿造的更强的啤酒，这就是美国人熟悉的喜力。进展如何？

答：

进展顺利。在[零售]行业，正在进行激烈的竞争。这一点我一点也不担心。我们希望在英国拥有一个高端定位。这将是一个长期的承诺。对我来说，正确的定位比销量更重要。

问：在欧洲，人口统计数据对你们不利。啤酒消费正在下降。

答：

到目前为止，这并没有妨碍我们在高端市场的发展。我们在东欧非常强大——那里市场仍在增长——而随着人们进入欧盟，富裕程度的提高也应该是一个改善因素。在欧洲的那部分，我仍然看到许多进一步增长的机会。

问：自弗雷迪·喜力去世以来，喜力发生了变化吗？

答：

并没有。他是一个了不起的象征。我们完全有意保持这种状态。他的女儿和她的家人在过去的12个月中证明了他们同样致力于支持，即使是在进行像我们这样的大规模收购时。当然，你会怀念他的[直觉]。他在这个行业待了很久，他的经验可能不那么明显。

问：喜力家族的参与程度如何？夏琳·德·卡瓦略·喜力取代她已故的父亲成为控股股东，她的丈夫米歇尔在喜力监督委员会任职。

答：

并不是很亲自，但当然，他们喜欢保持联系。他们对与他们的名字、喜力品牌、弗雷迪的遗产有关的一切都感兴趣。他们可能对某些国家或某些产品有自己的看法，因为他们去过那里或见过这些产品，但这都是在非正式的基础上，我必须说，这种交流非常愉快。

问：分析师们普遍认为，由于米歇尔·德·卡瓦略是一名投资银行家，这让你在进行大交易时有了更多的自由，并且能够更加激进。

答：

他并不是唯一的银行家。我们是集体决策。家人的支持对我们非常重要，但这并不是因为他的银行家背景，而是因为他一直给予支持。