Sagem：从下垂到腾飞 - 彭博社

当格雷戈尔·奥利维耶在2001年4月接任法国电子制造商Sagem的最高职位时，公司正面临崩溃。奥利维耶被选中接替两个月前去世的长期首席执行官皮埃尔·福尔，福尔在59岁时去世，奥利维耶刚从阿尔卡特的高管职位上到来，正值科技崩溃的时刻。到2001年底，Sagem的销售额比一年前下降了近三分之一，降至33亿美元，公司从2000年的1.66亿美元利润降至1500万美元的亏损。投资者并不高兴：在福尔去世时，Sagem的股价已经从2000年3月的高峰下跌了超过三分之二，直到2001年底，股价又下跌了46%。

对于奥利维耶来说，这是一段颠簸的起步。他在成为法国最大和最奇特的科技公司之一的首席执行官时年仅40岁，他必须赢得士气低落的员工和怀疑的分析师的信任。说他做到了这一点是轻描淡写：今天的Sagem蒸蒸日上。由于手机和传真机的销售激增，第一季度的收入增长了15%，达到了16亿美元，而成本削减使利润上升了74%，达到了5400万美元。松了一口气的投资者今年已将公司的股价推高了26%，超过了标准普尔欧洲350信息技术指数的22%涨幅。“管理层重新获得了信誉，”法国兴业银行分析师文森特·雷克说，他预计明年的收入将超过36亿美元。

这场表演的明星是Sagem的通信业务——尤其是移动手机，它突然成为全球增长最快的品牌。尽管是一个小玩家，全球市场份额仅为1.3%，但Sagem在欧洲的增长势头强劲。它最大的畅销产品是一款名为myX-6的简单相机手机，价格比竞争对手低约100美元，并且是上个季度Vodafone Group PLC的live!服务中最畅销的型号之一。“这是一个惊人的成功故事，”英国Egham的研究公司Gartner Inc.的移动分析师Ben Wood说。myX-6典型地体现了Olivier的移动战略：用便宜、简单的替代品吸引运营商，而不是诺基亚公司和索尼爱立信的功能丰富的型号（SNE）。“我们想成为移动电话的easyJet，”他说。

这种务实主义是Olivier的标志。他从Faurre手中接手的庞大企业几乎无视法国人所称的“盎格鲁-撒克逊”管理的每一条原则。它抵制专业化，涉足从电信到导弹制导系统再到公用事业表计的数十个市场。与其外包，它拥有并运营大部分工厂，主要位于法国。而且其12000名员工中的每一个人都通过利润分享计划拥有公司的股票，使他们拥有多数控制权——这使得Olivier打趣说Sagem是一家“共产主义”公司。事实上，他认为这种反常是Sagem成功的根源，减少了对疲软市场的暴露，控制了成本结构，并培养了强烈的员工忠诚度。“Sagem是一家与众不同的公司，”他说。

这种方法正在取得成效。在通信领域，奥利维尔不仅仅是在追逐无线技术。赛杰姆也是数字机顶盒、无绳电话、传真机甚至电源线的领先销售商。明年，他计划推出一款简单的彩色打印机，专为数字摄影爱好者设计。一些分析师担心赛杰姆的任务过于繁重，但奥利维尔表示他的业务是相互促进的。公司三分之一的员工从事研发工作，他说：“我们的产品组合是有一致性的。”

赛杰姆的防务业务也提供了稳定的支持，该业务通过销售从航空电子设备到潜艇潜望镜的各种产品，贡献了34%的收入。尽管整体防务销售持平，赛杰姆在其安全部门却看到了繁荣，该部门生产智能卡、指纹识别系统，甚至为法国彩票提供防篡改终端。瑞银分析师阿拉塞利·吉拉尔德斯喜欢赛杰姆的防务业务，因为它们“产生良好的现金流”和估计的8%营业利润率。

这并不是说奥利维尔没有工作要做。收入和利润仍然落后于2000年的高峰，预计在2005年之后才会赶上。赛杰姆需要更多的全球扩张，以减少对法国的依赖，法国仍然占销售的40%。分析师表示，它在品牌和设计美学方面较弱。激励赛杰姆的团队解决这些问题可能不是奥利维尔最艰巨的任务：他和妻子还要管理七个孩子。与此相比，让赛杰姆保持增长轨道一定是轻而易举的事。

作者：安迪·赖因哈特，巴黎