在线额外内容：格林伯格谈AIG的亚洲战略 - 彭博社

尽管全球范围内的生命和财产保险公司面临着诸多麻烦——从伊拉克战争到欧洲经济疲软，再到亚洲的SARS疫情——美国国际集团（AIG）预计将迎来又一个辉煌的年度。去年，该公司实现了55亿美元的净利润，创下675亿美元的销售记录，其中约三分之一来自亚洲。这家总部位于纽约的保险公司是全球最盈利的公司，自1919年在上海成立以来，已经在亚洲扎根了84年。

得益于莫里斯·R·“汉克”·格林伯格在担任AIG董事长35年期间的努力，该公司已成为亚洲最大的外资保险公司，其盈利丰厚的业务遍及从曼谷到东京。但中国市场对AIG来说既是最大的挑战，也是未来的机会。1992年，在停滞了40多年后，AIG重新进入市场，成为中国第一家获得许可的外资保险公司。

商业周刊国际金融编辑切斯特·道森和高级编辑迈克尔·塞里尔最近与格林伯格进行了座谈，讨论了他在中国及其他亚洲地区的战略。以下是他们对话的编辑摘录：

问：亚洲在AIG的全球优先事项中排名如何？

答：

我预计它将是我们业务中非常重要的一部分。从一开始就是如此。但这并不意味着我们忽视其他地方。目前，拉丁美洲的一些国家增长相当迅速——巴西和阿根廷。东欧的增长也相当不错。即使是我们在“旧欧洲”的业务也在增长，因为欧洲保险公司的资产负债表遭受了严重破坏。

所以我们并不是单一维度的。但我们恰好在亚洲有一个大业务。当然，别忘了美国。

问：那中国呢？这个市场对AIG未来有多重要？

答：

我在中国投入了很多时间，很多年。我们打开了保险市场。我们在市场上有相当不错的份额，并且预计会有强劲的增长。现在，我们在中国的增长非常强劲……超过40%。我预计这种增长会加速。

问：但竞争正在加剧。

答：

我不担心竞争。这是一个巨大的市场。我们在世界各地都有竞争。这不是问题。话虽如此，中国人从我们身上学到了很多。深层次上，他们是企业家。在10年、20年、30年后，他们会成为强大的长期公司，无论那是什么时候。中国是一个有5000年历史的社会，那么对他们来说，20年、30年算什么呢。但与此同时，AIG将继续在中国拥有强大的业务。

AIG的优势在于我们在产品创新方面非常有创意。我们在分销方面表现良好。我们相当高效。因此，我们将始终拥有一个其他公司，包括外国公司，难以跟上的市场。

问：一些竞争对手抱怨，根据中国加入世界贸易组织的条款，AIG不公平地获得了拥有其100%寿险业务的独占权。

答：

我们在未来和过去都享有祖父条款。欧洲人对AIG的地位感到嫉妒。从1975年到1992年，我才获得第一个许可证。欧洲保险界谁去过中国？如果他们去过，他们只是作为游客——去看长城。他们甚至不知道中国的存在。

所以我们在中国做了很多事情，形式多样。因此，我们赢得了第一个许可证的权利。成为先驱是有好处的。如果没有，为什么要成为先驱呢？我们花了时间和金钱去做这件事。我对欧洲人偷偷在他们的[WTO]协议中插入脚注，暗示他们有权享有与AIG相同的待遇感到不满。

问：你在日本的战略是什么？日本是全球第二大保险市场，你在六月收购了通用电气的零售保险业务（GE）？

答：

目前在日本，增长最快的市场是人寿保险。我们的非寿险业务在保险领域的增长超过了日本公司的增长——当然，他们的增长非常平稳。一个原因是对质量的追求。我们是一家获得三A级评级的公司，而他们都在挣扎。我们了解人们。我们了解文化。我可以为此写一本书。[GE]在日本没有大规模的保险业务。他们没有关键的规模。

问：AIG是否需要收购才能在韩国增长，那里它在寻求本地合作伙伴的竞标中一直不成功？

答：

不，我们不需要。我们增长得很好。

问：关于朝鲜及其核计划的担忧呢？

答：

我必须相信，朝鲜问题会有外交解决方案。也许我只是太乐观了。但我认为这是一个区域性问题，而不仅仅是美朝问题。显然，韩国正处于风暴中心。中国对此有很强的兴趣。俄罗斯也是。我相信，找到一个合理的解决方案符合每个人的利益。

问：您最感兴趣的亚洲其他国家有哪些？

答：

所有国家。[印度] 发展得很好。我们的越南业务也是如此。回到25年前——这就是东南亚一些国家的样子。我们在泰国和马来西亚也很强大。还有菲律宾、新加坡、印度尼西亚。

问：您能在印度赶上欧洲竞争对手保诚和安联吗？

答：

在10年内，我们将成为印度最大的外资保险公司。我们现在离这个目标非常接近。如果[政府] 能够私有化一些[国有保险公司]就好了。官僚主义以及将我们的股权从27%提高到49%或更高的能力[是最大的瓶颈]。我们拥有的股权越多，我们就越感兴趣。