AIG的亚洲联系 - 彭博社

美国国际集团公司（AIG）在亚洲拥有不小的影响力。该公司于1919年在上海成立，自1946年以来一直在东京保持着稳定的存在，这家市值675亿美元的寿险和财产巨头如今是中国这一全球增长最快市场和日本这一仅次于美国的第二大市场的首要外资保险公司。AIG或其众多子公司在从韩国到泰国的整个地区都是家喻户晓的名字。在过去的35年里，董事长莫里斯·R·“汉克”·格林伯格通过与地区领导人交往，提供从香港的养老金改革到中国加入世界贸易组织等各方面的建议来培育业务。

这家金融服务巨头去年从亚洲获得了约三分之一的创纪录收入，以及一部分未披露的55亿美元利润。去年在亚洲的销售额是AIG五年前在该地区收入的两倍（见表）。但格林伯格并不满足于坐享其成。相反，AIG正在印度等增长市场开设新店，并在日本等成熟市场收购竞争对手。然而，最大的奖品无疑是中国，格林伯格自豪地表示：“我们的增长非常强劲。”

问题是？全球最盈利的保险公司在亚洲最有前景的外资市场仍然是一个小角色。为了增长，AIG必须智胜竞争对手，并赢得那些常常对外国人持谨慎态度的监管机构的青睐。在1992年重新开业的中国，AIG面临着强大的本土竞争者。“[中国]市场竞争非常激烈，外国公司无法像预期的那样渗透，”香港标准普尔的分析师康妮·黄表示。

AIG然而在其他外国保险公司中占据了巨大的领先地位。尽管SARS的爆发在四月和五月对保险合同销售产生了短期影响，但AIG预计严重急性呼吸综合症实际上会在长期内增加人寿保险的销售。AIG在中国的业务在上半年实现了28%的销售增长，格林伯格认为，到年底有望实现40%的增长。按保费收入计算，它目前是中国第五大保险公司，拥有八个分支机构，分别负责其人寿和非人寿保险业务。去年，AIG成为“在北京、苏州、东莞和江门这些人口众多且繁荣的城市中开展业务的第一家外国人寿保险公司，”高级副董事长兼联合首席运营官埃德蒙·谢在五月对股东自豪地说道。

尽管如此，AIG必须从当地巨头如国有的中国人寿保险公司那里争取业务，该公司承保了全国一半以上的保单。预计中国人寿今年将通过首次公开募股筹集30亿美元，并可能在未来几年内继续成为主导的人寿保险公司。第二大平安保险公司的规模约为中国人寿的一半，但其规模远超AIG在中国的分支机构，该分支以美国国际保险（AIA）的名义运营。AIG是否能超越小众玩家仍然是一个悬而未决的问题。

怀疑并没有困扰格林伯格。这位精力充沛的高管坚称，AIG可以通过一系列创新的金融产品，如与SARS相关的保险、对间接费用的严格成本控制以及来自信用评级机构的顶级评级——在一个充满不稳定保险公司的地区，这是一个主要的卖点——来超越当地竞争对手。“我们为[中国]的保险市场打开了大门，”这位78岁的高管说道。

其他在中国运营的外国保险公司对此无法提出异议。但他们私下里说，AIG拥有一项优厚的协议，因为它是唯一被允许运营全资子公司的外国保险公司。其他公司只能满足于少数股权合资企业。但格林伯格称这只是应得的，指出AIG花了17年时间才获得保险许可证。“欧洲保险行业中谁去过中国？”他说。“如果他们去过，那也是作为游客。”

虽然中国是一个长期的市场，但AIG在日本的短期前景看起来更好。在那里，主要担忧是日本经济疲软。为了保持增长的步伐，格林伯格转向收购。AIG在2001年收购了陷入困境的日本保险公司千代田互助生命保险公司。去年，它购买了富士火灾与海洋保险公司的22%股份。然后在6月，AIG花费21亿美元收购了通用电气公司的日本人寿保险业务，即GE爱迪生人寿保险公司，以及该公司的美国汽车和家庭保险业务。通用电气想要退出，而AIG乐于提供帮助。“他们在日本没有大规模的保险业务。他们没有关键的规模，”格林伯格说。

AIG在印度面临艰巨的挑战，因为它是后来者，而像保诚（PRU）和德国的安联等竞争对手已经占据了很大的领先地位。自两年前与塔塔集团合作以来，AIG和塔塔已向一家合资保险公司注入了7500万美元的资本。尽管保费增长令人印象深刻，但该合资企业面临着国有巨头人寿保险公司和一般保险公司的竞争，后者是一家财产和意外保险公司。AIG的12000名代理人与LIC的80000名代理人竞争。但塔塔-AIG的负责人法鲁克·卡瓦拉纳表示，公司是为了长期发展：“我们希望在4到5年内实现一般保险产品的盈利，在8到10年内实现人寿保险的盈利。”

格林伯格表示，他希望在10年内成为印度最大的外资保险公司，这突显了他作为一位苛刻老板的声誉。这种动力解释了为什么AIG去年成为全球最盈利的多元保险公司。亚洲对AIG非常友好。汉克·格林伯格旨在确保这种情况持续下去。

布赖恩·布雷默在东京报道，曼吉特·克里帕拉尼在孟买协助