阿贝克隆比与费奇：不再是校园里的大品牌 - 彭博社

威斯康星州麦迪逊的西镇购物中心在周六下午熙熙攘攘，年轻的购物者们络绎不绝，但在一家零售店里却有很多空间：Abercrombie & Fitch（ANF）公司。随着下午1点的临近，店里只有四位顾客，其中两位正空手离开。“你可以在其他地方花60美元买两条牛仔裤，而在这里只能买一条，”20岁的克里斯·布兹金在与18岁的女友杰恩·沃森一起离开时抱怨道。

几年前，Abercrombie的高价格与其时尚的风格和大胆的营销一样，成为了其在挥霍无度的青少年中受欢迎的一部分。然后经济恶化，高价格对注重成本的孩子们来说变得令人厌烦。为了保持销售额，像美国鹰服饰（AEOS）公司和百货商店等竞争对手进行了大幅折扣。Abercrombie选择走高端路线，避免促销以保持品牌的独特性和高利润率——这是所有青少年零售商中最高的。