马克·贝尼奥夫，Salesforce.com - 彭博社

科技行业的调侃者曾经嘲笑马克·贝尼奥夫和他的小型初创公司Salesforce.com Inc. 但现在不再如此。贝尼奥夫，38岁，依然没有改变他的风格。他仍然是那个通过在竞争对手软件巨头Siebel Systems（SEBL）的活动外设置“软件终结”标语的抗议者，吸引注意力的直言不讳的营销奇才。但他和他成立四年的公司再也不能被Siebel轻视了。这是因为贝尼奥夫比其他任何人都更能向企业展示，通过网络提供的软件作为服务的购买是一个可行的替代方案，而传统的软件包可能花费数十万美元，并需要数月或数年的安装时间。对于其他软件公司，他展示了他们可以通过销售软件作为服务来赚钱。

证据在于他公司的业绩。Salesforce.com是一家位于旧金山的销售管理和客户服务服务提供商，在第二季度的收入达到了2160万美元，是一年前的两倍，并且实现了连续第二个季度的盈利。它是第一家实现盈利的企业软件即服务公司。“这是一种新的软件销售方式。我们有巨大的责任来证明这个模式是有效的，”贝尼奥夫说。