中国：下一个重大征服？ - 彭博社

他们是令人瞩目的数字：去年，价值约120亿美元的中国制造商品被沃尔玛公司出售。这占美国从中国进口商品的10%。但中国人不仅是沃尔玛的供应商，他们也是沃尔玛的顾客。这家阿肯色州公司在13个大陆城市运营29家商店，雇佣近15,000人。去年销售额接近10亿美元。计划在上海和北京开设新店，沃尔玛预计到年底至少会有35家商店开业。它正在进入一个今天估计为3700亿美元的零售市场，预计每年将增长8%到10%。麦肯锡公司香港合伙人雅克·潘希林说：“零售革命正在发生。任何想要在国际上认真发展的零售公司都不能忽视中国。”

但是，与其本土市场不同，沃尔玛在中国并没有完全压倒竞争对手。它正在与包括7-Eleven、英国的特易购和德国的麦德龙等主要国际零售商正面竞争。而死对头家乐福则在沃尔玛之前占据了优势。根据总部位于北京的中国国际资本公司估计，家乐福在中国大陆拥有36家商店，去年销售额达到14亿美元，超过了沃尔玛。“沃尔玛没有像家乐福那样积极，”CICC分析师郭海燕说。外资运营都是与中国公司合资；外资允许在合资企业中拥有30%到65%的股份，具体取决于城市。

与此同时，中国成千上万的地方零售商正在与国际冲击抗争求生存。中国的零售市场，无论是食品杂货还是干货，现在都变得支离破碎。大陆前50大零售商控制的市场份额不足5%。那些较小的商店，更不用说省城镇的家庭经营店，正受到大型国际超市的威胁。为了帮助地方公司竞争，中国中央政府正在策划一系列合并——争分夺秒地赶在2005年的最后期限之前，届时根据中国与世界贸易组织的协议，外国公司将被允许拥有100%的所有权。今年早些时候，最大的合并发生了，三家区域零售连锁店合并成立了上海百联集团。新公司拥有超过4000个网点，年销售额接近100亿美元，远远超过其外国竞争对手。“我们的竞争能力变得更强了，”上海百联的一位官员评论道。

**劳动力挑战。**在中国贸易的采购方面出现了一些问题。中国供应商经常抱怨像沃尔玛这样的跨国零售商对当地制造商在价格和交货时间上要求过于苛刻。去年夏天，当供应商大声抱怨法国公司的采购政策时，家乐福面临了一场小型媒体风暴，包括一系列额外费用，其中包括所谓的“入场费”，该公司向供应商收取的费用，仅仅是为了在其商店中销售他们的产品，还有其他特殊货架摆放的费用。最近，沃尔玛也面临了自己的麻烦，当报纸报道中国官方工会组织——全国总工会，曾多次被拒绝在沃尔玛的商店中招募员工。沃尔玛否认其干预商店内的工会组织。但它也表示不需要工会。“我们作为一家公司相信，我们可以以一种非常积极的方式直接与我们的员工沟通，以至于他们不会感到需要工会，”沃尔玛发言人威廉·维尔茨说。全国总工会拒绝对此争议发表评论，但可以合理地假设，这场争斗不会轻易结束。艰难的事情。但在3700亿美元的市场面前，沃尔玛及其竞争对手知道这值得付出努力。

在北京的德克斯特·罗伯茨