阿迪达斯：在美国赢得其条纹 - 彭博社

阿迪达斯-萨洛蒙首席执行官赫尔伯特·海纳，一位前半职业足球运动员，仍然拥有运动员的专注精神。自2001年担任德国运动品牌的最高职位以来，他已将销售和利润提升了近40%。现在，海纳的目标是取代耐克（NKE）成为全球领先的运动品牌。实现这一目标的关键在于改善阿迪达斯在美国的业务。为此，海纳在过去一个月里一直在美国，他认为这里充满了增加市场份额的机会。随着耐克对阿迪达斯在全球足球市场的主导地位发起挑战，海纳则展开反击，瞄准耐克在篮球领域的垄断地位。

一对一的竞争将会很有趣。耐克可能首次需要面对一个由德国高管领导的阿迪达斯，而这位高管的行为和思维方式更像美国人，这在一定程度上得益于海纳在加入阿迪达斯之前在美国消费品巨头宝洁（PG）工作了八年，担任硬件销售总监，并稳步晋升至高层。

海纳最近在俄勒冈州波特兰参加女子世界杯足球赛的半决赛，阿迪达斯赞助的德国队在半决赛中击败了耐克赞助的美国队。在他前往洛杉矶参加10月12日决赛之前，他与商业周刊记者斯坦利·霍尔姆斯谈论了他对阿迪达斯的目标。他们对话的编辑摘录如下：

问：你怎么看待耐克所说的目标，即要取代阿迪达斯-萨洛蒙成为全球第一足球品牌？

答：

耐克在1998年就说他们希望在2002年成为足球第一。而现在他们说到2006年会成为第一。我保证到2006年，他们会把目标推迟到2010年。我认为他们在这个市场上不会实现第一。我们了解这个游戏，我相信我们的产品系列更好。在2006年，[男子世界杯]将在德国举行，这对我们来说绝对是一个优势。

问：你如何评估阿迪达斯-萨洛蒙在北美的表现？

答：

当你看美国市场时，最显眼的运动是职业足球，然后是职业篮球，再是棒球，以及大学足球和篮球。我认为可以公平地说，我们在棒球方面取得了很多进展。当你今天观看职业棒球时，你会看到许多球员身上有三条杠[阿迪达斯的标志]。我们大约有160名球员签约，几乎整个[芝加哥]小熊[棒球队]。

下一个[我们要进攻的市场]是篮球。我们六七年前与科比·布莱恩特开始合作……现在，我们已经扩大了这个阵容，包括特雷西·麦格雷迪、蒂姆·邓肯和凯文·加内特。这三个人绝对是NBA中最优秀的球员。我坚信我们现在有了合适的球员，我们必须在北美进行沟通……我们计划在11月3日推出一款新鞋[为麦格雷迪]和一项重大广告活动。

美式足球对我们来说更困难。作为供应商，没有机会进入美式足球。我们所做的是为球员提供带钉鞋——而且我们有非常好的带钉鞋[因为我们在]足球方面的专业知识。[但是]带钉鞋的市场是有限的。

但是当我们说我们想成为全球领先的体育品牌时，我们必须在美国这个大多数人都能看到的运动中保持可见。这是一个非常重要的品牌问题。让我们面对现实，这里的竞争非常激烈，尤其是因为耐克是市场领导者。他们在这里拥有35%的市场份额。当我们在德国与耐克竞争时，我们占据主导地位，而他们在这里给我们带来了很大的压力。

问：阿迪达斯去年为什么与洛杉矶湖人队超级明星科比·布莱恩特分道扬镳？他随后与耐克签署了一份大额代言合同，而耐克在他关于涉嫌强奸的法律问题上几乎没有发表任何言论。

答：

科比无疑是NBA最优秀的球员之一。但我们和科比对方向有不同的看法。显然，我们想做对品牌和公司有利的事情，而科比则有更多自己的想法——对他有利的事情。我们无法达成一致，然后我们说分开对我们更好。

问：阿迪达斯的战略是什么？

答：

我们必须坚持我们的使命，成为全球领先的体育品牌。这并不意味着我们想成为最大的品牌——而是成为在如何将产品推向市场、产品对运动员的作用以及我们如何为他们提供服务方面的领导者。我们是一个运动表现品牌。这是我们的根基。无论我们做什么，都必须专注于运动表现。我们绝对不会成为时尚品牌或时尚公司。

问：竞争形势如何？

答：

这基本上是一场双向竞争。你会发现耐克和我们之间有一个差距，而我们和锐步之间也有一个差距。但是当你环顾世界的大型赛事、大型团队或大型运动员时，总是耐克和我们在竞标、竞争和争斗。

编辑：帕特里夏·奥康奈尔