在线特别报道：O2通过Genion打入市场 - 彭博社

总有一天，显然，每个人都会携带一部手机

到处都能像在家一样正常工作——而且价格便宜。德国的移动运营商O2（英国mmO2的一个单位）已经提供了这一电信梦想的测试版服务。该公司的Genion服务允许客户在500米宽的“家庭区域”内以每分钟仅3美分的价格拨打电话，几乎与传统的固定电话服务一样便宜。在家庭区域外，客户支付竞争性的移动费率。

目前，只有O2能够提供该服务，因为它是唯一一家在德国拥有足够密集基站网络的运营商，能够三角测量客户的位置。这对于了解客户何时在家庭区域内并有权享受较低费率至关重要。O2德国首席执行官鲁道夫·格罗格（Rudolf Gröger）最近与商业周刊法兰克福局局长杰克·尤因（Jack Ewing）谈论了Genion对O2业务的重要性以及无线通信的未来。他们对话的编辑摘录如下：

问：Genion对O2在德国的业务有什么贡献？

答：

Viag Interkom [O2的前身]是德国移动市场的最后一个进入者。如果我们有一款跟风产品，我们的处境就不会好。现在大约70%到75%的后付费[在使用服务后支付的客户]增长来自Genion家庭。此外，Genion用户每月的消费更高，达到43欧元（约50美元），因为他们觉得服务价格合理。这是市场上最高的ARPU（每用户平均收入）。这对O2在过去15个月的成功贡献很大。O2的增长率至少是德国移动市场的两倍。

问：O2的盈利能力如何？

答：

从EBITDA（息税折旧摊销前利润）来看，我们在上一个财政年度扭转了业务。这比我们的计划提前了一年。现在我们向市场承诺，在截至2004年3月的财政年度，我们将实现双位数的EBITDA利润率。我们相当有信心会更早实现这一目标。我们正在顺利推进。

问：竞争对手多久会开始提供类似产品？

答：

没有任何优势是永恒的。但我们相对安全，因为我们从一开始就设计了具有这种功能的网络。我认为在德国的第二代移动市场，我们将永远不会有竞争。我们的系统已经上线并运行。手机也已经到位。一切都是真正的大众市场。我们有五年的经验。对我们来说，这是一款标准产品。如果有竞争，那将是在3G（第三代无线网络）中。

当我们迁移到第三代移动时，竞争对手会跟随吗？我不知道。现有的公司反应相对较慢。在某种程度上，他们会侵蚀自己的固定电话业务。我们将看看他们的行动，但目前没有迹象表明其他人正在跟随我们。

问：你的目标是取代固定电话还是只是抢占一些语音流量？

答：

大约有300万Genion用户。同时，没有一个德国的房子或公寓是没有固定电话的。德意志电信（DT）不太喜欢太多竞争，但老实说，我们对他们来说并不是一个真正的问题。我们抢占流量，但我们被定位为单身人士、学生的产品，作为家庭的第二条固定线路，以及更好的移动合同。我认为我们并没有太多引起德意志电信的关注。

问：向第三代技术的转变对O2意味着什么？

答：

O2德国的数据流量约占使用量的20%，是德国市场上最高的比例。有一群消费者对某种技术感兴趣——Genion用户群。Genion概念将继续。我们面临的一个大问题是，我们是否需要通过与其他公司合作，提供一种家庭无线DSL（宽带）来完善我们的[产品范围]。

有些公司拥有无线DSL。他们的问题是拥有技术但没有市场准入。像我们这样的移动公司有几百万用户。我们会将所有这些东西打包给客户。这可能是下一步。

问：3G何时真正会成为大众市场产品？

答：

我们将在11月17日开启网络，并与大约1000名“友好”用户进行测试。商业发布取决于手机的可用性。问题在于现有2G网络与3G之间的无缝漫游。技术是完美的。问题是当你开始大规模商业发布时，你的客户会在全国各地移动，而不会在任何地方都有3G。2004年中期看起来是全面商业发布的现实时间。

问：关于O2与KPN的（KPN）E-Plus之间合并的传闻一直在流传，德国第三大移动运营商。发生了什么？

答：

这只是猜测。没有谈判。

问：一般来说，我们会看到电信公司之间的并购活动复苏吗？

答：

除了mmO2，欧洲的电信行业仍然负债累累。一些公司仍然需要做好功课。从中期来看，毫无疑问，合并是有一定逻辑的。你已经可以在波兰等地看到一些活动。但我不期待在三到四年内会有大规模的并购，直到债务得到解决。