当你的生意成为政治足球 - 彭博社

作者：大卫·E·甘珀特

考虑梅里·安萨拉的困难处境：当美国总统试图让她的生意消失时，美国国会却试图扩大它。那么她的策略应该是什么？如果你是梅里，你不会把希望寄托在任何一方身上。相反，你会寻求一个无论哪一方在这场关于古巴的最新政治拉锯战中获胜都能奏效的计划。

梅里是 共同旅行社的老板，这是一家快速发展的马萨诸塞州剑桥的旅行社，专门提供前往这个共产主义国家的旅行。在总统与国会之间新一轮斗争的开场白中，布什政府去年春天有效地削减了梅里潜在业务的约20%，通过禁止在今年之后通过一个所谓的“人对人”项目前往古巴，该项目使得校友团体及其他组织的成员能够以教育目的前往古巴。从那时起，政府誓言将进一步加强管控。

规则的变化。

前往古巴的旅行长期以来受到财政部管理的一系列复杂规则的严格监管。一小部分旅行社，包括共同旅行社，成功获得了财政部的许可证，以安排旅行，主要是由符合指导方针的大学、专业组织和宗教团体组织的团体。

旅行规定根据政治气候不断变化。除了取消交流项目外，财政部在夏季还收紧了计划前往古巴的学生的规则。

在十月，国会也参与其中，两院投票决定剥夺财政部限制旅行的权力——实际上是向大多数美国人开放古巴。虽然众议院之前已批准此类立法，但这是参议院首次选择处理这一政治敏感问题。虽然推翻布什的否决似乎没有在酝酿中，但妥协是可能的，如果没有，未来推翻的可能性也并非不可能。

令人困惑的选择。

尽管经历了争论和重写的规定，Common Ground预计今年将增长超过30%，与Merri在近四年前启动业务以来的增长趋势一致。该机构预计到年底将帮助约2000名美国人合法前往古巴。

然而，展望未来，Merri和她的业务似乎陷入了进退两难的境地。随着政府的限制加紧，Merri的市场收缩。然而，如果古巴的门突然打开，她作为财政部授予的优先提供者的地位也将消失，因为任何旅行社都可以安排前往古巴的旅行。

然而，Merri并不这样看。她和她的六名员工花了很多时间设想所有可能性——从更严格的限制到取消所有规定。无论如何，她得出的结论是，她的使命是“教育人们关于前往古巴的机会。”如果当前的严格限制保持不变，她指出，“有数百万美国人可以符合前往古巴的资格，基于他们是专业人士或学生。”专业人士可以进行研究，学生可以作为学习小组的一部分前往。

使命感。

如果古巴的大门打开，梅里认为她的旅行社将比其他旅行社更好地利用这一新情况，因为她的旅行社与古巴政府和旅游基础设施有广泛的联系。梅里，59岁，1969年首次访问古巴，此后以游客和旅行专业人士的身份回访了数十次。她还在继续扩大她在美国专业组织中的营销——例如律师和社会工作者，以及教堂、犹太教堂团体和大学。无论监管情况如何，所有这些都是主要的旅行候选者。为了教育潜在的旅行者了解访问古巴的情况，她甚至帮助在剑桥成立了一个古巴社交俱乐部，定期举行每月聚会，提供古巴食物和音乐。

在她的旅行社评估过程中，她说：“我们意识到，作为一家小企业，我们的挑战是定义可行的细分市场……我们还意识到，我们开办这家企业是为了鼓励对古巴的兴趣和旅行，出于教育和专业目的。”她总结道：“企业家不仅应该做他们最擅长的事情，还应该做他们最喜欢的事情。”她还可以补充说：无论华盛顿的那些小丑在忙些什么。

大卫·E·甘珀特 是 烧掉你的商业计划：投资者真正想要的企业家特质 和 如何真正开始自己的生意 的作者。读者可以通过电子邮件联系他，地址是 [email protected]