在线额外内容：买方市场 - 彭博社

考虑到国家经济的困境，加入一个乡村俱乐部可能看起来和在博拉博拉度过两个月的假期一样不切实际。但比尔·多根无法错过这个机会。

位于佛罗里达州那不勒斯的奎尔溪乡村俱乐部提供36个高尔夫球洞，球场经过亚瑟·希尔斯设计的新翻修。会员资格包括使用新的会所、网球场、加热游泳池和设备齐全的健身中心。今年早些时候，加入的价格为85,000美元。这个秋天，价格降到了35,000美元。

“这简直是显而易见的选择，”多根说，他是那不勒斯的一位退休居民，今年夏天加入了俱乐部。“我知道现在的日子很艰难，但这真是个好交易。”

过去五年高尔夫参与人数的停滞增长、私人球场的过剩以及经济衰退是导致这是近年来私人高尔夫最佳买方市场的主要原因。高尔夫文摘联系了全国近100个私人高尔夫俱乐部以评估市场情况。许多俱乐部拒绝透露其会员或财务稳定性的信息，但在60多个愿意透露的俱乐部中，有41个正在经历危机或采取措施通过提供激励来防止危机，以吸引潜在会员。

在加利福尼亚州纽波特海滩乡村俱乐部，东芝老年经典的举办地，21至37岁的高尔夫球手可以跳过通常的42,000美元入会费，以5,000美元的价格加入，并在达到38岁之前每年支付2,000美元。任何人都可以以15,000美元的价格加入，并在接下来的五年内每年支付5,400美元，无需利息。

在佛罗里达州朱庇特的洛哈塔奇俱乐部，高尔夫文摘将其评为该州第26佳球场，入会费为125,000美元。但居住在俱乐部100英里以外的55岁以下（且超过35岁）的候鸟现在可以以30,000美元的价格加入，付款分三年支付。到55岁时，他们可以选择支付剩余的入会费。

而在纽约安大略高尔夫俱乐部，这是一座杰弗里·科尼什/布赖恩·西尔瓦设计的球场，曾是2000年纽约州女子业余赛的举办地，入会费已从4,500美元降至零。没错，零。如果你能负担每月300美元的会费，你就可以加入。

“俱乐部变得绝望——不仅是为了吸引新会员，还为了留住现有会员，”吉姆·科彭哈弗说，他的公司佩鲁西德公司位于芝加哥地区，监测着美国3700个私人高尔夫俱乐部和380万私人俱乐部会员。“大约14%的美国高尔夫球手是私人高尔夫球手。我们的假设是，这个数字正在下降。”

科彭哈弗表示，虽然没有证据表明知名私人俱乐部在削减费用或减少入会等待名单，但在不太知名的俱乐部中，这种现象绝对普遍，入会等待名单已被退出等待名单所取代。

在斯科茨代尔的安卡拉乡村俱乐部，拥有彼特·戴设计的球场，想要离开俱乐部并拿回50%入会费的会员通常必须等待三名新会员加入。俱乐部报告称，九月份有超过30名会员在退出名单上，这就是为什么曾经满员的俱乐部最近将入会费从50,000美元降至30,000美元。

由于1990年代末高尔夫球场建设热潮，私人高尔夫行业已成为适者生存。根据国家高尔夫基金会的估计，从1998年到2000年，国家经济处于巅峰时期，超过1,100个高尔夫球场在全国15,827个高尔夫球场中建成。换句话说，尽管高尔夫在美国已经有一个多世纪的历史，但在这三年期间，所有美国高尔夫球场的7%是在那时建成的。

现在考虑到过去五年中，高尔夫球场的开业速度超过了新高尔夫球手的数量，我们所面临的是比以往任何时候都更多的私人俱乐部竞争，服务于全国2620万高尔夫球手。

根据ClubCorp提供的数据显示，加入私人俱乐部的入会费可以从零到350,000美元不等。年费通常在3,000到15,000美元之间，这些费用涵盖了从球车到俱乐部员工薪水再到球场维护预算的所有费用。此外，大多数俱乐部还有每月的餐饮最低消费，通常每年增加600到2,500美元。

这些可观的开支是ClubCorp的90%设施提供加入激励的主要原因，首席运营官约翰·贝克特表示：“我们知道加入俱乐部是一项重大承诺，因此我们希望让它具有很高的价值，以便人们不会选择放弃。”他说，通过每月多支付25美元，会员可以在他们所在地区之外的200个ClubCorp球场打球。这些球场包括位于俄亥俄州阿克伦的火石乡村俱乐部（Firestone Country Club），这是PGA巡回赛WGC-NEC邀请赛的举办地，以及加利福尼亚州的印度温泉乡村俱乐部（Indian Wells Country Club），这是PGA巡回赛鲍勃·霍普克莱斯勒经典赛的其中一个球场。演出门票、度假折扣和礼宾服务也是激励计划的一部分。

“在过去的三年里，我们失去的会员比增加的多，但现在我们的会员人数超过了1月1日的水平，”贝克特说。“我认为我们还没有完全走出困境，但这个秋天看起来更好。”史蒂夫·金在得知该项目后加入了位于德克萨斯州麦金尼的ClubCorp达拉斯明星乡村俱乐部。“我的四个朋友也报名了，”金说。“我支付了10,000美元的入会费，每月375美元，我可以在美国各地打球，只需支付球车费。我经常旅行，所以这让会员资格变得值得。”

罗阿诺克（弗吉尼亚州）乡村俱乐部的首席职业教练皮特·马修斯希望他的俱乐部在招募新会员方面能更加积极，但可能为时已晚。由于经济原因以及会员需要支付额外费用用于俱乐部的资本改善，该俱乐部在过去两年中失去了550名会员中的100名，正在考虑破产。这些评估费用可能高达数千美元。“这让许多会员认真考虑继续保持会员资格是否值得，”马修斯说。

其中一位会员是弗吉尼亚州高尔夫协会的前主席巴里·沃尔夫。“我现在有孙子了，”沃尔夫说。“我有其他活动。我打球的时间没有以前多了。因此，当我审视自己在罗阿诺克的参与时，我心想，我每月支付600美元，甚至连午餐都没在那吃过。”北卡罗来纳州的罗利乡村俱乐部在2月份宣布破产，因扩建俱乐部而积累了近700万美元的债务。

罗利乡村俱乐部，曾是北卡罗来纳州最难加入的俱乐部之一，迅速从430名全高尔夫会员及候补名单降至仅375名会员。该俱乐部正试图通过将入会费从17,000美元降至10,000美元来吸引高尔夫球手回归。

折扣费用并不总是让那些支付更多费用加入的会员满意。肯塔基州列克星敦的大学俱乐部的七名会员因俱乐部降低入会费而起诉该俱乐部。俱乐部官员拒绝评论，但总部位于达拉斯的律师兰迪·阿迪森表示，他的律师事务所专门处理高尔夫、俱乐部和度假村的事务，他说在这种情况下，原告通常会失败，除非他们能证明俱乐部没有文件允许其在想要时更改费用。“几乎所有的俱乐部都有这些文件，”阿迪森说。“当我们起草会员计划时，我们确保它们是灵活的。我们试图让俱乐部不要折扣[入会费]，并且不要短期思考。但有时你必须这样做以便竞争。”

尽管许多俱乐部乐于接受任何新会员，无论年龄如何，但毫无疑问，临近退休年龄的高尔夫球手是最受欢迎的，私人俱乐部董事协会的主席约翰·G·福尔纳罗说，该协会拥有2800个俱乐部的会员。“三十年前，会员的平均年龄是64岁，”他说。“如果你今天会员的平均年龄不是54岁[或稍微年轻一些]，你就有麻烦了。”

福尔纳罗说，原因有两个。首先，年轻会员有助于确保乡村俱乐部的长期成功，因为他们可能会在这里待几十年。更重要的是，年轻会员比年长会员更有可能在俱乐部花钱招待家人、朋友和商业伙伴。当俱乐部会所需要更新和果岭需要修理时，这些年轻会员通常会批准支出。

但获得他们是关键，威洛布鲁克乡村俱乐部的总裁伦·霍赫说，该俱乐部在今年早些时候免除了1500美元的入会费。“我们试图招募的大多数人，”他说，“现在只是拼命工作以维持生计。”

作者：罗恩·卡斯普里斯基