在男性主导的世界中迎接挑战 - 彭博社

科莱特·埃迪，53岁，曾是一名餐厅经理和销售员，当一位客户说服她尝试一些新事物：航拍摄影。这是近17年前的事，她的新职业需要掌握一些相当专业的技能——不仅要懂得如何经营公司，还要在悬挂在喷气直升机外拍摄建筑工地和商业地产。

埃迪位于坦帕的公司，Aerial Innovations现在有九名员工，其中八名是女性，并且拥有一长串大牌客户，包括沃尔特·迪士尼和AT&T。虽然她因摄影作品获得了众多奖项，但这条路并不总是一帆风顺。例如，在9·11恐怖袭击之后，安全措施使她的直升机停飞了数月。埃迪最近与《聪明答案》专栏作家卡伦·E·克莱因谈到了克服逆境、在一直以来男性主导的行业中蓬勃发展，以及追逐一只巨型安全套穿越新泽西天空所需的条件。以下是他们对话的编辑摘录。

问：如今在佛罗里达几乎没有大型建筑项目是你的员工没有拍摄过的。大多数员工是女性。这是故意的吗？

答：

我在这个行业的起步是为另一位航拍摄影师销售工作。那家公司由一位男性拥有，他主要雇佣女性，因为他认为女性在男性主导的建筑和开发行业中更容易引起注意。这非常性别歧视，但确实如此。此外，这些女性工作非常努力，我不需要照顾她们。她们真的很投入，因为这是一份不寻常的工作，总是很有趣，飞行的感觉无与伦比——所以她们想要保持这份工作。不过，我通常会尽量让至少有一个男性员工在场，以保持雌激素水平，否则这里会有点小猫斗！

问：你需要为女性员工做任何特别安排吗？产假呢？

答：

我有两位女性摄影师，其中一位有两个孩子。她在怀孕六个月时还在飞行，直到她的肚子无法系上安全带。然后她在休假回来之前做了一些地面工作。我允许女性员工在孩子六个月大之前把他们带到办公室。这里有很多阿姨可以照顾他们。这对业务有一点干扰，但并不算太糟糕——我觉得这是为我的员工做的一件重要的事情。我们的员工留存率相当高——几乎没有员工流失。

问：成为一名企业家并不是你的计划。你是如何开始的？

答：

嗯，我在另一家公司做销售，我很喜欢这份工作，但当那家公司走下坡路时我被解雇了。我的一个大客户，[建筑公司] Trammel-Crow，找到我问我打算怎么做。当我告诉他们我不知道时，他们说如果我开自己的公司，他们会把所有的生意都给我。我考虑了一下，打电话给我的秘书，Pat Hammons，她和我一起被解雇了，她说她会加入我。还有一位我培训过的其他销售员也辞职加入我们。启动资金来自我和我丈夫卖房子赚的25,000美元，以及一位医生朋友的25,000美元。

在一周内，我们有了一个像碉堡一样的办公室，面积大约350平方英尺，配有折叠桌和旧电话。我们提前一天在黄页上刊登了广告。我已经做了七年的销售，拥有客户联系，但我从未自己做过摄影。在第一周，我已经卖出了价值25,000美元的业务，但没有摄影师。我对飞行部分并不感到害怕，因为那时我已经参加了很多拍摄。所以，我去买了一台相机，并问商店的销售员该怎么做。他说：“听着，胶卷便宜。只需上去拍一百万卷，我保证大约有三张会完美。”他是对的。问：一开始事情顺利吗？

答：

哦，不。我三个月没有拿工资，前六个月我们亏损了44,000美元。我必须获得客户，支付直升机和飞机的费用，购买价值10,000美元的摄影设备，支付员工工资，并处理创业过程中涉及的所有其他事务。不过我们坚持下来了，那是我们唯一一次亏损，只有一个例外。到第二年我们盈利了，收入超过100,000美元。到2000年，我们的年收入达到了130万美元，主要为开发商、承包商和银行工作，他们都依赖空中“过程摄影”来验证建筑过程和法律目的。

问：在911事件后，你的盈利能力有例外吗？

答：

是的。在911事件后，联邦航空管理局关闭了小型飞机的空域长达两个月。即使在那之后，生意依然很艰难。我不得不裁掉50%的员工，剩下的员工也不得不减薪20%。最困难的部分是我不得不让帕特[哈蒙斯]离开。这非常令人伤心，但我别无选择。我们活下来了，她现在为我们做兼职工作。

在那段时间，我发现我多年来建立的所有关系都得到了回报。大家都在帮忙，拥有我们办公大楼的银行问他们是否可以提供帮助。当我说“当然可以”时，他们告诉我可以跳过一个月的抵押贷款付款，并将其加回抵押贷款余额中。我们给客户打电话解释发生了什么，他们都理解。有些人甚至说：“无论如何给我们开账单，”这让我哭了。

在那段时间，当事情缓慢时，我决定每周至少参加一次商业活动。如果你不去社交，即使是你最好的客户也不会像应该的那样记得你。现在，我们有一个“社交团队”——所以我们轮流出去，让我们的面孔出现在社区中。我相信加入一些专业组织也很重要，因为成功的5%是知道如何经营业务，5%是知道如何使用相机——而90%是知道如何营销产品！你可以有美丽的作品，但如果没有人来购买，那有什么用呢？

问：除了施工过程的照片，你们还做什么样的工作？

答：

我们为私人客户拍摄电影，比如想要航拍照片的房主和船主。我刚为一个在这个地区有一些剧院的德国剧团完成了一项工作……我们通过电子邮件安排了整个事情。我们为教堂和学校拍摄了开创性的照片，有时他们会聚在一起拼出“上帝保佑你”或“微笑”。

最棒的是，这份工作从来不会无聊。摄影师朱莉在布什花园拍摄过山车时，直升机的噪音引发了一场大象的狂奔。还有一次，我们在拍摄一个惩教设施时，控制塔通知我们降落。他们派出警察确保我们没有参与策划逃脱！

问：你收到过的最不寻常的任务是什么？

答：

哦，毫无疑问。我接到一个广告公司的电话，他们说想让我拍摄一个在足球场上空飞行的安全套。我当时想，“什么？”结果他们制作了一个巨大的拖曳横幅，上面有一个安全套和标语“戴上它”。他们想要一张它在纽约巨人体育场上空被拖曳的照片。我们追着拖曳飞机到处飞，从康尼岛到市中心，经过所有的桥，沿着哈德逊河。真的非常酷。