泰勒梅德 - 彭博社

项目： 为公司的100名销售人员配备手持设备，通过网络连接到更新的销售和库存数据。

回报： 销售代表的生产力今年提高了25%，帮助公司成为高尔夫球杆的第一卖家。

销售高尔夫球杆可能和在Pebble Beach的第七洞迎风打鸟一样困难。只需问问为TaylorMade-adidas公司工作的100名销售人员。在过去，当销售代表访问美国的10,000家高尔夫商店时，他们每天花将近两个小时来计算库存中剩余的钛合金驱动器和9号铁杆，然后手动填写订单表。

这一切在1月份发生了变化，TaylorMade发放了配备条形码阅读器和互联网连接的手持设备。现在，销售代表只需将手持设备对准每个球杆上的条形码，就可以自动统计库存。然后，他们可以专注于帮助零售客户提升销售。销售代表的生产力提高了25%。而且该系统帮助今年提升了销售，使TaylorMade超越竞争对手Callaway，成为全球第一的高尔夫球杆卖家。这是一个网络上的一杆进洞。

作者：海瑟·格林