欧文斯与迈纳 - 彭博社

项目： 一项服务，允许医疗保健组织通过分析其采购中的价格趋势来降低成本。

收益： 客户获得了批量折扣，并转向低成本商品，从而削减了2%到3%的支出。

对于奥文斯与迈诺（OMI）公司来说，成功意味着降低婴儿湿巾的价格——以及成千上万种其他医院用品。该公司是医疗保健行业最大的供应商之一，正在押注通过帮助客户寻找便宜货来赢得业务。该公司推出了一项网络服务，让医院能够跟踪他们与数百家竞争医疗供应商的采购。该系统能够准确找到类似商品的更低价格，帮助客户利用已经谈判好的折扣。医院能够更好地监控账单，平均降低2%到3%的成本。对于奥文斯与迈诺来说，这项服务吸引了新客户。当现有客户发现更低的价格时，他们会下更多的订单。

作者：斯宾塞·E·安特