认识大陆的强大小个子 - 彭博社

与惠普（HPQ）和戴尔（DELL）等全球计算机巨头对抗，可能会让最勇敢的企业家感到恐惧。但少数几家欧洲小公司正是这样做，并且取得了显著成功。它们的秘密？专注于笔记本电脑这一炙手可热的市场，并提供超低价格。虽然这些新兴公司并没有威胁到顶级玩家的地位，但它们正在抢占足够的市场份额以引起注意——并迫使整体价格下降，这让欧洲消费者感到高兴。

称它们为强大的矮人。他们包括像位于奥地利林茨的Gericom这样的活力公司，该公司只销售笔记本电脑。这家成立13年的上市公司在今年上半年实现了310万美元的利润，收入为2.7亿美元。这与戴尔公司在上半年创下的38.9亿美元的欧洲销售额相比只是微不足道的一部分。但Gericom通过使用廉价的台式机处理器而不是更昂贵的移动处理器来制造高度实惠的笔记本电脑，率先大幅削减价格。这使得它在德国消费者笔记本电脑市场连续两年占据第一的位置。该公司以Hummer等产品吸引客户，该产品配备2.2 GHz的英特尔处理器、14英寸屏幕、30GB硬盘和DVD刻录机，价格低于1000美元。“笔记本电脑是非常时尚的产品，我们去年销售了大量，”Gericom的投资者关系负责人Ingo Middelmenne说。

竞争对手Medion采取了不同的策略。该公司总部位于德国埃森，销售从笔记本电脑到家庭音响系统再到答录机的各种产品。上半年利润达到4480万美元，收入增长15%，达到13.7亿美元。它的战略与戴尔完善的按需定制模式截然相反。Medion大批量订购固定配置的亚洲制造电脑，并通过德国零售商如Aldi和Lidl的庞大分销网络进行销售。这就是该公司在2001年圣诞季节仅用两天时间就售出29万台相同PC的原因。Medion只有1000名员工，几乎没有研发，其运营费用仅占收入的5.9%——比戴尔的水平低40%。“这个策略完全是关于短期促销，”来自英国雷丁的研究机构Canalys的PC分析师Chris Jones说。

在西班牙，欧洲增长最快的PC市场之一，排名第四的卖家是家乡英雄Infinity System，位于瓜达拉哈拉，销售名为Airis的笔记本电脑和消费电子产品。这家私人公司去年的收入为2.18亿美元，增长22%，预计今年将再增长24%。研究机构IDC的数据显示，Airis PC的销量在截至9月的一年中飙升31%，得益于像其1034美元的Linx 490这样的超低价交易，这是一款基于Linux的笔记本电脑，搭载2GHz的英特尔芯片。

欧洲的小型企业能否在与全球巨头的竞争中生存？Medion和Airis仍在努力增加销售并在本土市场中扩大份额，但价格压力可能最终会使Gericom的2003年收入减少8%。在欧洲竞争激烈的PC市场，一切都可能在瞬间发生变化。

由安迪·莱因哈特在巴黎