早上好 - 彭博社

项目： 使用电子拍卖来处理车辆，出售给汽车经销商，在租赁结束时。

收益： 去年，通用汽车通过这样的拍卖出售了303,000辆车辆，节省了约1.8亿美元。

经过几次失败的尝试，通用汽车（GM ）公司已经弄清楚了互联网如何为其节省大量资金。获胜的方法：通过在线拍卖出售二手车。在1999年初，这家汽车制造商及其金融部门通用汽车金融公司（GMAC）几乎租赁了通用汽车每年销售的500万辆车的四分之一。这使得GMAC在租赁结束时面临大量的二手车。处理这些车辆的唯一方法是在现场经销商拍卖会上出售，通常会亏损。因此，通用汽车为租赁结束的车辆和退役的租赁车建立了在线拍卖。去年，通用汽车通过网络出售了303,000辆二手车，今年应该会超过这个数字。经销商可以从全国各地获取车辆。对通用汽车来说，定价更好，拍卖成本也很低。这使得每辆车的回报增加了500到600美元——去年总计达1.8亿美元。这项网络努力获得了胜利的旗帜。

作者：大卫·韦尔奇