手中有一丛灌木胜过...很多 - 彭博社

格雷斯半导体制造公司的高管们对 关系，这个推动中国商业发展的关系网络，了解颇多。这家总部位于上海的公司由江绵恒共同创办，他是前中国总统江泽民的儿子。另一位共同创办人是出生于台湾的温斯顿·黄，他的父亲王永庆经营着石化制造商台塑，可能是岛上最有权势的商人。这并不是说两人没有相当的资历：黄在台湾创办了南亚科技公司，而江则拥有费城德雷克塞尔大学的物理学博士学位，并且是中国科学院的副院长。但当他们着手筹集启动半导体公司所需的数十亿美元时，他们的显赫家世无疑是一个优势。

因此，格雷斯去年聘请了某位尼尔·布什也就不足为奇了。毕竟，他是前总统的儿子，也是总统乔治·W·布什的兄弟。尼尔·布什与格雷斯的合同在布什的离婚诉讼中曝光，合同规定他每年以股票形式获得40万美元的报酬，持续五年。尽管48岁的布什在离婚证词中承认他对半导体知之甚少，但他的家族背景提供了丰富的华盛顿 关系——这与江和黄并无二致。

那么尼尔·布什为格雷斯做了什么呢？即使公司对此似乎也有些不清楚。根据与布什的离婚文件一起提交的合同，格雷斯聘请他作为顾问。然而，格雷斯表示布什是董事——而官员们拒绝进一步透露他的角色。没有人指控格雷斯或布什做了任何非法的事情，格雷斯表示布什没有帮助公司获得今年从美国进口用于刻蚀硅晶圆的敏感设备的许可证。“尼尔在获取这些许可证方面绝对没有任何作用，”格雷斯的首席财务官王耀辉说。布什没有回复他在德克萨斯州经营的公司，奥斯汀的Ignite! Inc.和休斯顿的Crest Investments的电话。

尽管如此，毫无疑问，Grace在与美国的交易中确实需要一些帮助。Grace是众多中西方公司之一，这些公司将受益于对西方国家担心可能被中国军方使用的技术设备销售控制的取消。这些限制被称为瓦森纳协议，以1996年签署该协议的荷兰小镇命名，要求设备供应商及其潜在的中国客户在销售先进技术时获得政府批准。

多年来，瓦森纳协议一直是中国芯片制造商的一个头痛问题。虽然中国具备生产低端芯片的专业技术，但在制造更先进且更有利润的使用超薄电路的半导体时，Grace和其他中国公司必须依赖进口设备。瓦森纳协议旨在通过确保政府对所有潜在敏感销售进行审查，防止设备落入错误的手中。一位来自香港市场观察公司Gartner Inc.的分析师Dorothy Lai表示：“一些高端技术可以出口，但需要大量的延迟和繁琐的文书工作。”例如，半导体制造设备制造商应用材料公司（Applied Materials Inc.）帮助Grace获得了其最近购买刻蚀设备的许可证。

雄心勃勃

就其本身而言，Grace正在计划一项可能需要美国当局批准的扩张。该公司希望在上海建立第二个半导体工厂，能够从直径12英寸的晶圆中生产芯片——这需要最先进的制造设备，而Grace的供应商需要获得许可证。为了资助扩张，Grace计划进行3.5亿美元的私募股权融资，并考虑进行公开募股。到目前为止，Grace已从各种投资者那里筹集了13亿美元，其中包括来自两个国际私募股权基金的5500万美元。该公司于9月开始商业生产，预计到年底每月将生产10,000个晶圆，到2004年12月将达到27,000个。Grace显然是一家雄心勃勃的公司——但它知道一些关系在成功中可能与一屋子的工程师一样重要。

由弗雷德里克·巴尔福和布鲁斯·艾因霍恩在香港撰写，凯特·墨菲在休斯顿协助