里克的下一个把戏是什么？ - 彭博社

他的名字以“R”开头……罗恩某某。哦，对了——罗恩·索默。可惜，这位曾经的德国电信（DT）首席执行官，如今几乎被遗忘。他可以感谢他的继任者凯-乌韦·里克，在短短一年内，他通过解决许多最终导致索默离职的问题，超越了他的老老板。债务已重新得到控制，公司再次盈利，不再被迫出售资产以筹集现金。自11月13日公司报告净利润为6.1亿美元，销售额为169亿美元以来，德国电信的股票虽然没有大幅上涨，但已上涨6.7%，达到了16.90美元。

现在谈论的是增长、收购和分红。美林证券（MER）和HVB集团等银行正在提高对德国电信利润的预期。分析师预计评级机构将在2004年上调公司的企业债务评级，使其重新回到蓝筹股范围内，并每年节省数千万美元的利息。在降低预期的时代，里克更为谦逊的公众形象在投资者和媒体中获得了良好的反响。“里克是对的时间里对的人，”慕尼黑HVB集团的分析师斯特凡·博尔施泰德说。

毫无疑问，42岁的里克在成为首席执行官之前曾负责德国电信的移动业务，他已经取得了很多成就。但他能否将这家位于波恩的巨头再次转变为一家增长公司？里克发誓他可以。“盈利增长现在是绝对优先，”他在11月13日对记者说。但实现这一目标将更加困难。像整个欧洲的前垄断企业一样，德国电信正在与来自固定电话业务的长期收入下降作斗争，这部分业务占销售额的一半。由于竞争加剧和不利的监管决定，德国电信的T-Com部门（提供传统固定电话服务）的销售额在第三季度同比下降了5.2%，降至85亿美元。同时，欧洲的移动电话服务市场接近饱和。快速增长的新服务，如宽带互联网接入，仅能部分弥补这一损失。

财务喘息空间

到目前为止，Ricke的战略仍然模糊不清。他已经公布了一项六点计划，包括继续推动宽带、削减劳动力成本，以及向企业销售更多服务，例如本地网络的维护或防止黑客的安全措施。他还承诺将专注于质量、创新和效率。“这些都不是特别改变生活的事情，”市场观察机构Ovum的高级分析师Jan Dawson在伦敦说。

Ricke能否用行动支持这些企业口号？至少他的执行力很好。德国电信已经超出了其在2003年设定的债务减少目标。通过出售其有线电视网络和在外国电信公司的股份等资产，该公司将债务从一年前的770亿美元削减至590亿美元。现在，该公司预测全年营业利润将达到220亿美元，比2002年增长12%。随着财务喘息空间的增加，Ricke承诺将在2004年恢复支付股息，并谨慎谈论适度收购。例如，有人猜测德国电信将重启其赢得波兰第一大移动电话公司Polska Telefonia Cyfrowa控制权的努力。“如果Ricke能像对待债务减少那样专注于增长举措，我们将看到进一步的利润改善，”法兰克福Bank Metzler的电信分析师Christopher Watts说。

Ricke还利用一项新法律来削减德国电信仍然臃肿的德国员工队伍。大约12,000名员工，约占该公司在德国总人数的7%，被转移到一个名为Vivento的内部“人事服务机构”。这些员工继续领取工资，但通过将他们租给其他公司，德国电信已经节省了数千万，Ricke说。这些员工还作为临时工在德国电信内部工作，节省了本可能支付给外部临时服务的费用。随着经济改善和对这些工人的需求增长，节省的金额可能会增加。这种创造性的领导力正在帮助应对怀疑。“他有真正的纪律感，愿意去完成事情，”Ovum的Dawson说。

艰难的选择

德国首席执行官寄希望于新技术来弥补传统语音通话的下降。德意志电信已经售出了400万个宽带DSL连接，这现在占公司在德国总固定电话连接的约8%。下一步将是让德国人在家中安装无线网络，将PC和其他数字设备连接到DSL网络。Ricke希望这能帮助保持费用并防止客户转向竞争对手。而且由于该国的有线电视网络尚未具备提供竞争性宽带接入的能力，德意志电信在这方面有很大的先发优势。

Ricke仍然有很多艰难的决定要做。以德意志电信在美国的业务为例。T-Mobile部门，前身为Voicestream Wireless，在2003年前九个月的销售额比去年增长了24%，同时运营利润增长了三倍。然而，一些分析师表示，对美国业务的乐观情绪是错误的。预计移动服务价格的下降将对美国无线运营商施加压力，促使它们在未来几年内合并。作为美国第六大运营商，T-Mobile可能不得不与更大的公司如AT&T Wireless（AWE ）合并，这将使德意志电信在合并后的公司中仅占少数股权。唯一的其他合并伙伴将是小型地区提供商，这不足以提供足够的市场份额提升。

目前，Ricke排除了在美国合并的可能性。他认为，美国市场足够大，可以容纳六家全国性提供商。然而，风险在于其他大玩家合并。这可能使T-Mobile处于规模劣势，并且没有更具吸引力的合作伙伴。“你想要在第一波中参与，”波士顿咨询和研究公司Atlantic-ACM的副总裁Taher Bouzayen警告道。

具有讽刺意味的是，德国电信的利润上升在德国有一个负面影响：这可能促使监管机构采取措施，帮助竞争对手——例如，通过进一步降低他们使用德国电信网络的费用。而改善财务业绩将使得里克在即将到来的谈判中更难从工会那里获得让步。里克希望通过将约10万名员工的工作时间减少10%来节省数亿欧元，并相应减少工资。相比于全面裁员，短时间工作更容易实施，因为根据德国的劳动法，裁员成本高且耗时。对于德国电信来说，解雇员工在政治上也很困难，因为中左翼政府仍然控制着该公司的43%股份。代表德国电信员工的工会已经表示将反对这些削减。

里克最困难的工作可能是平衡削减债务的需要（无论从哪个标准来看，债务仍然庞大）与增长的需要。到目前为止，股东们对他的领导表示欢迎，但如果德国电信未能继续显示出改善的利润率，他们可能会变得不安。事实上，这也是大多数欧洲电信公司首席执行官面临的问题。“这些大型电信公司的管理层尚未受到显著股东压力的考验，”米兰标准普尔（MHP）电信组的团队负责人盖·德斯隆德警告说。今天的企业英雄很容易变成明天的“那个谁”。

杰克·尤因在法兰克福报道