零售商与买家：谁会先妥协？ - 彭博社

当伊格纳西奥·卡斯特拉诺在感恩节后的第二天去商店时，他发现几乎所有他清单上的圣诞礼物都找到了。除了一个：给他12岁儿子埃洛伊的索尼（SNE）PlayStation 2。作为芝加哥地区的工厂主管，卡斯特拉诺不准备支付西尔斯（S）179美元的价格标签。49岁的卡斯特拉诺希望花费不超过140美元，并认为零售商最终会被迫降价以销售商品。不过，他的儿子非常想要那款PlayStation。因此，如果卡斯特拉诺找不到打折的，他会“在圣诞节前支付正常价格。”

如果零售商的精简高效的圣诞策略奏效，卡斯特拉诺可能最终会为这个玩具支付高价——假设他能在最后时刻在商店找到任何剩余的商品。在过去三年中，零售商在货架上放置了过多的商品，并被迫大幅打折，因此今年从女式皮外套到高端电视的所有商品供应商都变得谨慎。许多商家大幅削减库存，希望保持价格稳定和利润可观——即使这意味着在热门商品售罄时失去收入。希尔科商贸资源公司的首席执行官迈克尔·基夫表示：“零售商希望创造一种紧迫感，以便顾客能够提前购买，而不是试图拖延。”