托尼为每个人拍卖 - 彭博社

想象一下一个艺术品拍卖会，你可能会想到一群衣着考究的贵族在一个华丽的木质房间里。当拍卖师展示一幅某个知名印象派画家的画作时，买家们会挠挠鼻子或拉拉耳垂以示意秘密出价。当竞标停止时，房间里一片寂静，拍卖师喊出“正在进行，正在进行，成交”并放下他的锤子。

这是一幅相当戏剧化的场景。如果不是那么好莱坞就好了。在现实世界中，竞标者更多依赖编号的牌子而不是鼻子。拍卖师结束每次拍卖时只需问：“全部结束了吗？”而这些拍卖不仅仅是关于令人垂涎的艺术品或稀有的葡萄酒和手稿。越来越多的主要拍卖行开始提供价格更为适中的物品，包括珠宝、家具和精美的瓷器，以吸引更广泛的买家群体。苏富比（BID）有其拱廊拍卖，佳士得有其家居销售，纽约道尔有其道尔在家，邦汉姆与巴特菲尔德则有SoMa和日落拍卖。

在所有这些拍卖中，价格点远低于更为独特的拍卖。举个例子，2003年在邦汉姆每月两次的低端活动中出售的物品，平均售价仅为522美元。“我们正在努力教育公众，揭开整个过程的神秘面纱，”邦汉姆与巴特菲尔德的主席劳拉·金·法夫说。

专家表示，珠宝、地毯和家具是最佳购买选择。考虑一下：在1月14日，佳士得拍卖了一张复古的安妮女王风格红色酒吧桌。佳士得的评估师认为这张桌子能卖到1200美元。最终售价：478美元。

好交易

当然，很多商品的表现超出了预期。一对20世纪的岩石水晶和绿石英灯具，佳士得原本认为会拍卖到8,000到12,000美元，实际上在去年十月以超过33,000美元的价格成交。在同一场拍卖中，一件来自1950年代的丹麦餐具柜以2,629美元的价格售出，远高于500美元的估计价。由邦汉姆斯在12月拍卖的一条南海珍珠、钻石和铂金项链超出了5,000美元的估计，溢价达2,638美元。

即便如此，专家表示这些仍然可以是好交易。为什么？因为在零售店购买同样的商品要花费更多。例如，邦汉姆斯的那条项链在零售时大约会卖到25,000美元。这就是为什么拍卖常客说，向拍卖会的专家询问人群中的经销商并观察他们的竞标方式是很重要的。他们只会在自己的加价仍然足够大的情况下出价。所以如果你愿意比经销商多出10%的价格，你就能获得一个好价值。“我总是希望并祈祷我的竞争对手是经销商，”纽约道尔的路易斯·韦布尔说，他有时会代表缺席的客户竞标。

这一切并不意味着佳士得和其他公司想要与eBay竞争。实际上，现场拍卖提供了非常不同的体验。“人们可以在拍卖前查看所有物品。他们可以触摸、翻转，并向现场的专家提问，”佳士得每月房屋拍卖的主管希瑟·约翰逊说，这些拍卖提供中等价格的物品。“然后在拍卖当天，你可能会得到一个便宜货，或者你可能会与愿意为获得该物品支付任何价格的人竞标。你永远不知道。”

新手指南

身临其境的推销方式与许多仍然对在线购物或看不见的商品感到不安的消费者产生共鸣。“在eBay上可能有更好的价格（EBAY），但你无法亲自看到任何东西，所以更容易犯错，”洛杉矶的美洲土著文物收藏家Ed Berberian说，他经常在现场拍卖和eBay上购物。

除了有专家在预展和拍卖期间协助买家外，大多数拍卖行还会在其网站上发布目录，以及指导买家了解拍卖流程的教程。他们解释从预览物品（称为拍品）到竞标的所有内容。Doyle New York每月举办一次新手研讨会。除了基础知识，参与者还可以在这些活动中获得鲜为人知的技巧，例如如何判断某些物品可能的拍卖价格。由于类似物品通常会被出售，找到在拍卖早期出售的与您想购买的拍品相似的拍品，将指示您的物品在后期可能的拍卖价格。

还有一些其他重要事项需要了解：大多数物品是通过寄售进入拍卖的，可能是通过遗产或离婚，并且以现状出售。这意味着每次拍卖的库存都会变化，提供的物品可以是从美洲土著纺织品到精美水晶再到复古乐器的广泛混合。在预展期间仔细检查物品的大小和缺陷是很重要的，预展通常在拍卖前几天举行。如果您知道自己想要什么，拍卖行有工作人员会在可能的匹配物品出售时通知您。如果您正在尝试补充旧瓷器或银器收藏，这尤其有帮助。

评估师为每个拍品分配一个价值范围。当拍卖开始时，拍卖师将从低于最低估价的价格开始竞标。所有拍品都会被出售——即使低于它们的估计价格——除非卖家为其设定最低保留价格。许多买家惊讶地发现，所谓的槌价，即最终竞标价，并不是最终成本。所有拍卖行都会加上买家佣金，这可能是获胜竞标价的5%到20%不等。此外，买家还需要考虑税费和运费。

您不必亲自到拍卖会上参与。大多数拍卖师允许通过电话、传真或在线竞标。这是个好消息，因为这些低价拍卖活动仅在总部城市举行——纽约是佳士得、苏富比和道尔纽约的所在地。不过，旧金山的邦汉姆拍卖行也在洛杉矶举行拍卖。尽量亲自前往。虽然这可能不是好莱坞的场景，但仍然非常有趣。

作者：琳达·希梅尔斯坦