在投入现金之前... - 彭博社

作者：凯伦·E·克莱因

问：我经营一家小型企业，并与美国的一些产品达成了分销协议。我遇到了一个全新且完全未经验证的产品，但这是第一次，主要负责人要求提前支付100,000美元作为主分销权，或者为一个小区域的分销权支付较少的金额。这是一种常见的做法吗？我只是运气好从未见过？你能给我指一些关于谈判、写入保护条款或以其他方式处理这种协议的资源吗？ -- R.A.，香港

答：

显然，直到现在你确实很幸运，没有需要处理这种修改过的“插槽费用”。我们的国际商业专家表示，这种费用要求在国际分销商中相当普遍。“供应商要求分销商提前支付费用，以确保分销商能够在来年实现最低销售目标，这并不太不寻常，”香港F. Zimmern & Co.律师事务所的普里西拉·蔡说。“然而，如果供应商不知名，并且产品完全未经验证，你可能需要重新考虑是否同意这样的提议。”