运气，做个淑女，夫人，和女士 - 彭博社

作者：瑞秋·蒂普雷迪和艾伦·格罗夫斯

维维安·勒孔特并不是一个喜欢赌马的人——在她看来，这太复杂，乐趣不大。但两周前，58岁的巴黎接待员勒孔特终于找到了她的赌博天堂，随着欧洲百万彩票的推出，这是第一个泛欧洲彩票，她在第一次尝试中赢得了400美元。“这太简单了，”她笑着说。

经过十多年的研究，三家国家彩票公司终于推出了他们希望能与美国多州彩票成功相匹配的游戏。这是一种大陆三重奏。英国的Camelot与法国的法兰西彩票和西班牙的国家彩票和投注联手，希望能增加他们的收入，以及像勒孔特这样的幸运赢家的收入。

《拉弗尔世界彩票年鉴》的出版商特里·拉弗尔认为“现在是推出‘超级’欧洲彩票的最佳时机。”原因是：欧洲人已经是世界上最大的买彩票者，2002年花费了605亿美元，比美国和加拿大的总和多出21%。初步估计显示，2003年的数字也将如此。

国家差异。

为了增加成功的机会，彩票的设计者研究了美国的多州、六位数的头奖游戏，如强力球和超级百万，这些游戏依靠庞大的玩家基础创造不断增加的奖金。“但这并不像简单地复制美国那么容易，”法兰西彩票的欧洲百万彩票战略负责人卡罗琳·德·丰特奈解释说。“我们有三种语言、三种不同的法律体系和两种货币需要处理。”克服这些障碍花费了时间。

应对各种文化冲突绝非易事。英国的投注者已经习惯于从游戏中获得巨额现金奖励，这些游戏的头奖可以滚存数周。然而，法国人更习惯于较小的奖金，德·丰特奈说。为了取悦双方，财团设计了欧洲百万彩票，以提供比美国同行更高的头奖中奖概率——以及比现有国家彩票更高的小额现金奖金中奖概率。

当然，最大的赢家将是运营该游戏的公司和从中获得丰厚税收的国家政府。对于国有的西班牙集团来说，这两者是一回事。对于私营的Camelot和部分国有、部分私营的法国运营商来说，这两个政府仍然将每年赚取数百万美元。在英国，国家从Camelot的销售中抽取12%的份额，2003年平均每周销售额为1.6亿美元。

英国储备。

凭借9000万玩家的基础，欧洲百万彩票的投标似乎是一个稳妥的选择——尽管，正如任何赌徒所知，这从来都不是那么简单。这个超级彩票的法国分部起步强劲，幽默的广告戏谑了高卢人对抗议和示威的热爱。但西班牙和英国的宣传活动起步较慢。西班牙在2月6日才获得对国家彩票和投注的议会批准，因此在13日的第一次抽奖之前未能宣传新游戏。它最终在一周后启动了一系列广播和报纸广告，就在第二轮抽奖之前。

在英国推出之前，彩票管理者不得不回应媒体报道，称英国人购买一张彩票所需支付的英镑比他们的欧洲邻国所需支付的欧元要多，这要归因于货币汇率的波动。

在开奖前三天，新闻爆料称一块EuroMillions广告牌在伯明翰坠落，砸中了三辆货车，造成了数万美元的损失。而在正式推出当天，这款新游戏的1900万美元头奖被英国现有国家彩票的3200万美元双重滚存所掩盖。更糟糕的是，只有一位英国玩家赢得了六位数的奖金。

幸运之星。

然后是财团选择的第一次抽奖日期——2月13日星期五。虽然在西班牙没有什么特别意义，但在英国，星期五13号被广泛认为是不吉利的。它在法国也曾被视为malchanceux，直到国家彩票通过在这个日期举行超级大奖抽奖颠覆了这一信念。而法国的好运在第一次EuroMillions中得以延续，给该国带来了头奖得主和几个二、三等奖。

财团对其初始销售数据保持高度保密。但根据英国彩票专家和经济学教授伊恩·沃克的说法，这款游戏的设计似乎是合理的。玩法简单，玩家选择五个数字和两个“幸运星”，以获得至少1900万美元的每周头奖。“关键在于有足够的滚存，以保持人们的兴趣，但又不能太多，以至于他们认为没有获胜的机会，”沃克解释道。

也许成功彩票中最重要的元素——演变——从一开始就写入了EuroMillions的设计中。大多数游戏都会面临玩家失去兴趣的时刻，这迫使设计者改变规则，否则就会面临销售下降的风险。随着新的彩票，预计其他欧洲国家将在未来两年内加入，持续推动增长，为游戏增加销售和竞争优势，支持者们认为。

再次回归。

“我们已经收到了几乎所有欧洲彩票运营商的兴趣，他们正在密切关注游戏的进展，”Camelot首席执行官黛安·汤普森说。“随着新国家的加入，我们可以以可控的方式增加收入，并且应该在未来几年内实现游戏的增长。”

这个公式在美国运作良好。Mega Millions于1996年以The Big Game的名义开始，仅有六个州参与，而今天已经有11个州参与。2月20日，来自弗吉尼亚的一名玩家在抽奖中赢得了2.39亿美元。对于习惯于国家彩票奖金徘徊在1000万美元左右的欧洲人来说，这些金额是天文数字。

本周的EuroMillions滚存奖金为2400万美元。好吧，这对普通美国玩家来说可能微不足道，但对像勒孔特这样的人来说，她的胜利让她成为了一名坚定的赌徒。“这个星期五是滚存吗？你打赌我会再玩。”对于彩票公司来说，这正是他们所需要的。

Tiplady 和 Groves 是 BusinessWeek 巴黎办公室的编辑助理

编辑：道格拉斯·哈布雷希特