高管教育蓬勃发展 - 彭博社

大卫·J·英语知道他需要为他的组织提供更好的平衡。位于弗吉尼亚州费尔法克斯的国家首都地区临终关怀协会的会长感到，他的团队在服务华盛顿地区尽可能多的患者、筹款或员工满意度之间轮流关注，每个方面都对其他方面造成了损害。他想确保这三者都与组织的使命一致：帮助临终患者及其家庭。他只是无法确定从哪里开始。

然后，一位前高管给了他一个主意：回学校待一段时间。因此，去年春天，英语报名参加了西北大学凯洛格管理学院的为期三天的高管教育课程“创建以市场为导向的组织”。课程开始时进行了一系列诊断问卷，以确定他的公司的市场焦点与其目标的关系。随后是商学院教授的讲座，以及案例研究分析。但亮点是与国际纸业公司（IP）和华盛顿互惠公司（WM）的高管进行质询，并与教职员工进行一对一的咨询。对英语来说，这在办公室带来了切实的变化。他此后重新组织了团队的员工，并重新分配资源，以更好地实现使命。

根据《商业周刊》的高管教育排名和对项目主任的采访，经过几年的半满教室，高管教育课程的注册人数增加了20%到30%。这在很大程度上是对经济改善的回应，因为仅学费就高达10,000美元，参加为期一周的课程，或20,000美元，参加为期两周的课程。

对领导力发展和战略课程的需求最大。哥伦比亚商学院的这些项目在过去一年中，注册人数增长了90%到120%，哥伦比亚执行教育的副院长伊桑·哈纳布里说。哥伦比亚的14天、19,000美元的执行发展项目是一个热门选择。哈佛商学院的五天、9,000美元的高潜力领导力项目的注册人数也在上升，旨在为那些快速晋升的人士提供培训。

打开一扇窗

执行教育不仅仅是关于职业晋升。课程教授谈判和交易技巧的热度空前高涨，项目主任表示。沃顿商学院的执行谈判研讨会——一个8,950美元的为期五天的密集课程，教授如何在商业交易中获得你想要的东西——过去主要吸引初级管理人员，但现在更多地迎合管理董事，甚至首席执行官。

参与者常常表示，他们可以立即将新技能付诸实践。艾姆斯伯里集团的销售和市场总监约翰·圣约翰（Amesbury Group）是一家位于南达科他州苏福尔斯的窗户和门配件制造商，他在从沃顿返回后几天就运用了他的新知识——当时他的主要竞争对手将价格削减至艾姆斯伯里价格的50%以下。他说，在另一个时候，他本会失去一个大客户。但是，这门课程帮助他看到，关系中还有比价格更重要的东西。“我发现我们有一些价值元素”可以提供，而便宜的竞争对手无法做到，圣约翰说。“这门课程为自己赚回了成本……多次。”

你如何让你的公司为学费买单？凯洛格执行教育市场总监埃里克·弗里德曼说，你必须展示对公司面临挑战的理解，并解释特定课程将如何帮助你解决这些问题。如果你的雇主仍然不信服，可以尝试将学费作为一种补偿进行谈判，作为预期奖金的一部分。他还建议提到曾经参加过的竞争对手——学校可以告诉你他们是谁。一些学校还保留了前学员的名单，准备向犹豫不决的老板提供推荐。与校友如大卫·英格利什或约翰·圣约翰的对话可能会促成交易。

作者：詹妮弗·梅里特