汗脚的福音 - 彭博社

当你想到时尚的意大利风格时，舒适的橡胶底鞋并不会首先浮现在脑海中。但再想想。Geox是一家总部位于意大利东北部蒙特贝卢纳的“通风”鞋类制造商，在过去四年中，其销售额翻了一番多，2003年达到了3.1亿美元，并且正在向高端市场迈进。3月16日，Geox将在麦迪逊大道靠近乔治·阿玛尼的地方开设一家纽约店。这是在米兰优雅的蒙特纳波利奥大街开设展厅之后的又一举措。东京是下一个：在四月，Geox将在银座开店。

昂贵的房地产反映了Geox创始人、董事长和唯一股东马里奥·莫雷蒂·波莱加托的45码雄心。这位51岁的高管认为，公司“呼吸的鞋子”公式即使在奢侈鞋类中也会证明是赢家。Geox的设计基于专利的气孔和一种塑料膜，能够让空气进入但阻挡水分。这些特性还可以防止鞋子窒息脚部。波莱加托的目标是占领市场的所有细分领域——儿童鞋、运动鞋和正装鞋。“我们的使命不是一家鞋厂，”他说。

随着意大利工业因强势欧元和亚洲竞争而受到冲击，Geox展示了企业家仍然可以脱颖而出。创新、设计、智能生产和积极营销的结合使Geox成为欧洲增长最快的公司之一。在过去四年中，年销售额平均增长了39%。去年的利润将在三月底公布，约为3400万美元——比2002年增长了42%。

Geox的粉丝从教皇到摩纳哥的皇室。“他们在营销方面做得非常出色，”米兰博科尼大学时尚与设计管理项目的联合主任Stefania Saviolo说。虽然Polegato将10%的收入用于广告，但产品似乎也能自我销售。“我女儿一直有脚臭的问题，直到有人建议我们试试Geox，”米兰的家庭主妇Rosalinda Bastianini说。“它们有效——我觉得它们非常棒。”

**艰难的攀登。**但Polegato并不满意。Geox在68个国家拥有200家门店和10,000个零售分销商，计划今年再开50家门店。大多数将位于欧洲，而大多数销售将集中在公司的甜蜜点：110到120美元的休闲鞋。Polegato预计今年收入将达到4.34亿美元——增长40%。

Polegato面临的新挑战是打入美国和东亚市场，并进入奢侈鞋领域。考虑到欧元的强势和亚洲的竞争，这可能会证明是艰难的攀登。但Polegato毫不畏惧。他对强势欧元的担忧不以为然，指出Geox鞋是在中国、墨西哥、罗马尼亚和斯洛伐克在意大利监督下生产的。他的设计师与出口市场的Geox员工合作，量身定制系列：在德国，Geox提供深色调和厚皮革，而在意大利则以更明亮的颜色和更轻、更优雅的材料为特色。

确实，Polegato引以为豪的是他的研发部门，消耗了4%的收入。这并不令人惊讶，因为Polegato是如何想到这个主意的：12年前在落基山脉远足时，他厌倦了出汗的脚，于是他在鞋底上打了孔。当没有制造商对他的专利感兴趣时，曾是一名酿酒师的Polegato决定独自一人。

今天，蒙特贝卢纳的工程师们将原型鞋进行200公里的“行走”，并向加热的跑鞋注入水以模拟出汗。与全球的大学研究人员合作，Geox还开发了一种基于肩部区域穿孔的透气服装专利。2003年，服装占销售额的4%。

Polegato认为他的使命没有尽头。“世界上98%的人口穿着橡胶底鞋，”他说。“世界上98%的人口需要更换鞋子，因为脚臭的问题。我们才刚刚起步。”鞋子，开始走吧。

来自意大利蒙特贝卢纳的Maureen Kline