新工作寻找，规则不变 - 彭博社

求职圣经的作者*《你的降落伞是什么颜色？》*对寻找工作的挑战并不陌生。1968年，理查德·尼尔森·博尔斯因圣公会的预算削减而被解雇，失去了他在旧金山的牧师职位。对于接下来该做什么感到迷茫，这位密尔沃基本地人去见了一家高管招聘公司，该公司帮助他撰写简历并安排了面试。

“我面试的雇主告诉我，我花钱请公司做的简历糟糕透了，”76岁的博尔斯回忆道。幸运的是，圣公会很快重新雇佣了他，让他担任与在大学校园服务的圣公会牧师的联络人。博尔斯在全国各地旅行时了解到，预算削减也威胁到了许多牧师的工作。但很少有人知道如何寻找工作。因此，他们请博尔斯把他所学到的写下来。他把他的书稿带到旧金山的一家复印店，1970年首次印刷了100本*《你的降落伞是什么颜色？》*。

两年后，这本书找到了真正的出版社：加州伯克利的十速出版社。再过两年，即1974年，它开始进入畅销书榜单。今天，它仍然是最受欢迎的求职手册，每月售出20,000本（有关更多信息，请访问博尔斯的网站 JobHuntersBible.com）。现在居住在加州阿拉莫的博尔斯每年都会更新这本书，尽管他会定期进行大幅重写。最后一次大规模修订是在2002年。

即使他的建议有时似乎与今天的后911世界格格不入——博尔斯建议求职者敲响潜在雇主的门，询问在那里工作是什么样的——但这本书的大部分指导都是切中要害的。

最近，博尔斯与《商业周刊》在线记者埃里克·瓦尔格伦聊到了在今天这个极其艰难的劳动市场中找工作的事，以及为什么他的建议在过去三十年中没有太大变化。以下是他们对话的编辑摘录：

问：那么，在没有工作的复苏中，你如何找到工作？二月份只创造了21,000个工作岗位。

答：

首先，你必须了解游戏的规则。求职是一场游戏，无论你喜欢与否。我们已经假设一段时间，找到工作的解决方案是互联网。互联网显然提高了人们寻找工作的能力。但即使在良好的经济环境下，主动发送简历和使用互联网也并不真正有效。在经济不景气时，这些策略更是惨败。Forrester Research发现，最多只有10%的人通过互联网找到工作，最少只有4%。

问题在于，80%的空缺职位从未被广告宣传。他们在公司内部使用自己的关系网。我们知道，建立人脉是求职的最重要方式。但一个人必须知道他们在寻找什么。

问：你如何知道自己在寻找什么？

答：

你必须能够用新鲜的语言表述你能够做什么样的工作。你不能仅仅对你的人脉说：“伙计们，我失业了，如果你听到什么，请告诉我。”他们不想为你做功课。你必须为他们定义工作。

这涉及到坐下来做一些清单，了解所谓的功能性或可转移技能。你的教育和之前的经验并不会限制你只能在经济的某个特定领域或特定职位中找到工作。

你必须去掉盲点，思考“我是一个……的人”，然后填空。不是“我是一名人力资源主管”，例如。而是，想想“我是一个擅长分析事物的人”或“我是一个擅长组织事物的人”。然后你寻找一个需要这些技能和兴趣的组织。

问：你如何找到这些公司？

答：

你必须不考虑你感兴趣的地方是否有已知的空缺，直接接触你真正喜欢的公司。在没有工作的复苏中，通常是员工少于50人的小型组织是你应该集中精力的地方。

当你接触这样的公司时——而且当你对面试了解得足够多时——你往往会成为他们的救星。他们可能需要某个人，但可能还没有来得及在报纸上发布广告。

问：对于所有关于白领工作外包到海外的焦虑，你会给那些担心选择容易被外包的工作或职业的人什么建议？

答：

旧金山的报纸一直在说，任何需要与客户进行身体接触的工作可能不会被外包。所以我想你可以寻找那些需要接触的工作，比如按摩治疗师。

但说真的，明天没有任何保证。在今天的文化中，我们必须把每一份工作都视为临时的，因为我们可能会决定不喜欢做这份工作。或者雇主可能会决定他们不想再提供这份工作。我们都不能接受一份工作并说：“哦，这就是我在地球上的永久职业。”

我们在这个新世界中的生存取决于我们的态度。这一切都回归到热情。如果你愿意花一个周末来做这个关于自己的作业——弄清楚你的技能和兴趣——你将能够灵活应对，从一份工作跳到另一份工作。你将拥有自我认知，这是一张通往更好未来的护照。问：如果你幸运地有一份工作，但感觉自己处于死胡同，该如何创造新的机会？

答：

同样的道理。你可以出去与那些看起来最有趣的地方进行信息面谈。我认识一位女士，她每周五的午餐时间都会进行信息面谈。她会在周四晚上列出要目标的公司名单。她会走进去说：“我想和一个真正知道在这里工作是什么感觉的人谈谈。”没有人有手册来解答这个问题。他们可能需要和你交谈才能回答。

问：在像纽约和芝加哥这样的地方，这似乎有点难，因为没有人有空闲时间。而且，现在在大城市中，安全措施如此严格，随便走进一栋大楼与某人交谈而不预约是很困难的。

答：

令人惊讶的是，有多少人会说“当然”或“我会看看是否有可以和你交谈的人。”这些有38层的巨型建筑确实没有那么划算。但小公司里充满了非常愿意花时间和你交谈的人。

问：如果你失业了一段时间，但想表现得像个热门候选人，你该怎么办？公司难道不对雇佣失业者感到谨慎吗？

答：

这是我30年来一直在对抗的神话。有些公司对雇佣失业者感到谨慎，而其他公司则不是。因此，你真的需要在公司内部建立联系。你可以坐下来和你的关系网说：“我在寻找这种工作。你知道这个公司里有没有人或者过去曾在那工作的人吗？”如果你每天问不同的人，到周末时，你可能会找到一个实际上认识那家公司某个人的人。

问那家公司的人是否可以和正在做你真正感兴趣的工作的某个人交谈。我宁愿和他们谈，而不是和招聘主管谈。我会确切了解所需的条件。然后，当我真正和有权雇佣的人交谈时，我可以通过已经在公司里的人介绍自己。所以我有了内线优势。你不是以一个失业者的身份去接触他们。如果你做了研究，你可以以一个提供大量技能和经验的人的身份去接触他们。

问：自从1970年你开始写这本书以来，你的建议有什么变化吗？

答：

我的建议在30年里没有太大变化。说到底，找工作就像约会。这完全是关于人性。如果你出去约会，并且你对约会对象了解很多，并在谈话中使用这些信息，他们会感到非常受宠若惊。

人们仍然喜欢雇佣与他们已有员工相似的人。如果你了解自己，并花时间盘点自己的技能，你将大大提高在就业市场上的流动性，也将大大增加找到工作的机会。

问：你的书取得了相当大的成功。

答：

我几乎看着我的职业经历了以下几个阶段。在1970年，当这本书首次出版时，我会被介绍为作者。那时人们会问我“你写了什么？”当我告诉他们书名时，他们会说“从未听说过。”五年后，我被介绍时，人们会说，“哦，你是作者？你写了什么？”我提到书名，他们会说，“哦，我听说过这本书的好评。但我从未读过。”

几年后，我被介绍时，他们会说，“你是那本书的作者？我从没想过会见到你。”几年前，他们会说，“哦，我的天，你是个传奇。我很高兴见到你。”现在，他们会说“哦，我不知道你还活着。”

编辑：帕特里夏·奥康奈尔