在线额外内容：关注圣犹达医疗的泵 - 彭博社

当特里·谢泼德在1999年升任圣犹达医疗公司的首席执行官时，这家心脏产品公司正经历着糟糕的一年。由于一系列特别费用，净收入下降超过80%，降至2420万美元，而销售额则增长了10%，达到11.1亿美元。如今，圣犹达几乎可以说是健康无比。2003年，利润总额达到3.394亿美元，同比增长23%，销售额增长21%，达到19.3亿美元——足以让圣犹达（STJ ）在《商业周刊BusinessWeek2004年美国50家表现最佳公司的名单中排名第21，这是它连续第二年进入这个独特的俱乐部。

秘诀？谢泼德承认，主要是处于正确的行业和时机。圣犹达于1976年以一条心脏瓣膜起家，现在生产包括起搏器和植入式除颤器在内的心脏设备目录。由于这些产品往往是救命的，圣犹达可以收取高价。此外，随着美国和其他发达国家中年和老年人口的增加，心脏手术的需求——以及圣犹达的产品——只会增加。

但不仅仅是这些。得益于丰厚的研发预算，圣保罗（明尼苏达州）公司不断推出新产品或改进设备。接下来：预计将在春末上市的除颤器。诚然，美敦力（MDT ）和指导者（GDT ）以类似的植入物超越了圣犹达，这些植入物通过微小的协调电击来重新同步心脏的节奏，从而避免心力衰竭。但谢泼德表示，圣犹达的设备更小，更易于植入，因此应该能够从其更大的竞争对手那里抢占销售，并帮助2004年的收益至少增长17%，达到4亿美元。

谢泼德，51岁，然而不会在场庆祝。在担任首席执行官五年和董事长两年后，他计划在五月退休，将工作交给圣犹达目前的总裁兼首席运营官丹尼尔·斯塔克斯。

就此而言，圣犹达本身可能也不会存在。尽管其高达125亿美元的市值，一些行业分析师推测它可能会被强生（JNJ）或波士顿科学（BSX）吞并。谢泼德在最近与商业周刊高级记者迈克尔·阿恩特的采访中拒绝直接评论收购传闻，但他确实谈到了圣犹达的好运和变革的必要性。以下是他们对话的编辑摘录：

问：您将公司的成功归因于什么？

答：

其实没有什么魔法。我们所处的市场可能是医疗技术中最大的市场之一。它们针对的疾病状态是最大和最棘手的疾病状态。而且这些市场相对未被充分渗透。换句话说，能够从我们的技术中受益的患者远远超过实际获得这些设备的患者。

这是一个庞大、渴望、需要的市场，我们拥有关键的规模、良好的势头和巨大的产品流。其余的事情自然会顺利进行。就是这么简单。

问：您确实有强大的竞争对手，许多竞争对手的规模超过圣犹达。那么您如何战胜他们？

答：

创新绝对是关键。但不仅仅是看你有多大。美敦力确实非常大，但在许多市场上去年的表现并不如我们。原因在于，鉴于这些市场对技术敏感，如果您拥有技术优势，只要您有关键的规模，仍然可以获得显著的市场份额。

问：你是否担心来自医院、保险公司或政府的定价反弹？

答：

价格压力总是存在的。这个国家以及每个发达国家的医疗保健成本都变得非常庞大。但这些是毁灭性的疾病状态。这不仅仅是一些人想要做得更好的休闲问题。这些是慢性、关乎生死的状态，因此人们愿意为此付费。

而支付方理解这一点的价值。技术的价值大于目前的成本。只要我们正确定位我们的疾病状态，我认为在定价压力方面我们会没问题。

问：让我问你一个更个人的问题。你担任首席执行官还不到五年。为什么这么快就交出权力？

答：

这有很多原因。这是一个非常非常快速发展的行业。五年在我们行业里算是相当长的时间。我们行业的产品生命周期可能是六个月到一年，最多。而我们公司里的人也有同样的节奏。他们都是非常聪明的人，行动迅速。你可能会变得自私，阻碍他们的进步，从而对公司造成伤害。大多数首席执行官在派对上待得太久，这会成为一个问题。

另一个原因是我去年夏天进行了心血管手术，以修复一个最终找上我的先天性瓣膜问题。手术非常成功，我很好。但这个事件让你退后一步思考：“我接下来要做什么？我一直在堆积的‘稍后再做’的事情有哪些？‘稍后’还要多久？”

当公司已经处于如此良好的状态时，再过几年去做其他事情似乎没有那么有价值。

问：比如说什么？

答：

很多个人事务。很多非营利事务。很多我想在身体还能做的时候去做的自我放纵的事情。这样说吧：我不会成为那种退休后在想，现在我该做什么的人。

问：不仅公司高层发生了变化，还有很多关于可能易主的猜测。你对此有什么看法？

答：

我不想评论，但我会说董事会对我们现在的商业计划非常兴奋。因此，他们并没有强烈的动力去寻求其他商业模式。但这是一个非常具有收购性的行业。我们公司本身在很大程度上是通过收购成长起来的。所以这并不奇怪。但有各种各样的传闻，不过这些不过是传闻而已。

问：圣犹达的下一个大事情是什么？

答：

虽然我们不断关注其他机会，但目前最有意义的是那些能够增强我们已经在的领域的小机会。这些领域有着庞大的患者群体，而我们仍处于技术开发的早期阶段。

我们将尽量不被其他事情分心，因为几乎我们要做的任何其他事情都会带来更高的风险和更少的收益。所以让我们专注于自己的事情，努力做好我们自己家门口的工作。