为什么3M在中国感到如鱼得水 - 彭博社

美国企业一直在争相加强对中国市场的控制。但3M（MMM）却不是这样。这家明尼苏达州的制造商已经在中国待了二十年。1984年，3M在上海设立了销售办公室，成为第一家在中国建立全资子公司的美国公司。它的第一批产品：砂纸、电工胶带和Scotch-Brite厨房清洁垫。

如今，3M在中国销售的商品年价值近5亿美元，从工业设备和消费电子元件到呼吸面罩和最新的便利贴。3M大中华区的常务董事Kenneth Yu预测，销售额到2007年将达到10亿美元。加上台湾和香港，销售额已经接近10亿美元，这使得大中华区成为3M增长最快的市场。至于利润，去年3M在亚洲的营业收入为13.7亿美元，已经成为3M利润最高的地区，甚至超过美国。“相当惊人，”美国银行证券的行业分析师Mark R. Gulley说道。

成功地在海外投资对3M来说并不新鲜。尽管它于1902年在美国中西部作为砂纸制造商起步，3M以早于同行进入国际市场而自豪。该公司于1929年开始在美国以外销售产品，并于1953年通过与NEC公司合资在日本设立了办事处。3M在2003年在200多个国家销售产品，58%的182.3亿美元的收入来自外国市场。2003年，亚洲的销售额为43.3亿美元，是拉丁美洲、非洲和加拿大总销售额16.5亿美元的两倍半。

不过，在所有非美国市场中，中国显然是最有前景的，公司的高管和分析师表示。中国的经济以快速的9%的速度增长，其工厂推动了对许多在美国销售缓慢的老旧工业产品的需求，例如磨料和粘合剂。与此同时，越来越多的3M客户，从汽车制造商到消费电子公司，正涌向中国。这些客户要求3M将更多的业务迁移到那里，以保持在供应链中的地位。此外，中国的劳动力成本如此之低，以至于在那里生产产品并出口，往往比在美国或欧洲生产同样的商品以供当地消费更有意义。

3M自己的数据证实了公司的地理转变。美国和欧洲的就业和资本支出正在下降，而亚洲则在上升。3M董事长兼首席执行官W. James McNerney Jr.承认他听到了一些关于新倾斜的抱怨。但他辩称，他必须在中国扩大业务，以跟上竞争对手的步伐。“我们跟随增长，”McNerney说。“我们处于全球市场中，重要的是在中国以重要的方式存在。”

3M不仅仅是在利用中国的廉价劳动力。尽管它在中国有三家制造工厂，以及14个销售和服务办公室，但它最新的推动是扩大在上海的研发实验室。该设施目前雇佣了100多名员工，3M的高级副总裁Jay V. Ihlenfeld表示，他希望尽快将这一薪资人数增加到三倍。目标是为当地市场定制产品，并与中国的其他制造商携手合作，开发新的出口产品。

电视和其他消费电子产品在3M的扩展计划中占据重要地位。分析师古利估计，3M占全球超薄光学薄膜供应的75%以上，这些薄膜用于增强平板电视、计算机显示器、笔记本电脑和手机的画面和亮度。他表示，3M还占据后投影电视镜头市场的75%。随着这些产品的制造开始向中国转移，3M的销售应该会相应增长——而更多的研发工作也将转移到中国，因为公司希望保持其领先地位和丰厚的利润。教训很明确：开拓精神可以带来回报。

来自明尼苏达州圣保罗的迈克尔·阿恩特，香港的弗雷德里克·巴尔福