中国如何奏响所有正确的音符 - 彭博社

董志诚坐在钢琴前，轻轻弹奏出一曲缓慢的探戈，但 《派对开始了》 可能更合适。作为珠江钢琴集团的总导演，董志诚处于一个正在重塑乐器生产世界的变革前沿。在过去的十年里，中国已成为全球最大的钢琴和吉他制造国，并在乐队和管弦乐器方面日益崛起。总部位于广州的珠江是大陆最大的乐器制造商，预计今年将生产50万把吉他和8万把钢琴。“凭借我们的优良品质和低廉价格，我们的产品将会成功，”董志诚说，他在珠江的木工车间工作了44年。

他将面临激烈的竞争。根据中国乐器协会的数据，目前中国大约有1000家乐器制造商。去年，他们生产了300万把吉他和343,500把钢琴，出口增长了20%，达到了6亿美元。虽然中国公司制造了一些优秀的乐器，但他们生产的大多数都是低质量的产品，主要面向国内市场。但制造商们正在快速学习，出口也在增长。几年前，大多数中国吉他被称为“垃圾”，费德乐器公司的市场副总裁理查德·麦克唐纳说。今天，他表示，“中国人正在获得大部分业务，因为他们的质量做得很好。”

中国在乐器行业的崛起，和许多其他行业一样，正在压低价格。例如，现在在美国可以找到一台不错的钢琴，价格低于2000美元。虽然不是斯坦威，但足以让你8岁的孩子完成她的铃木练习。“由于中国，我们在2003年的平均零售价格比2002年低了10%，”萨姆·阿什音乐公司的首席执行官理查德·阿什说，该公司在美国13个州拥有41家门店。今天，他表示，他销售的产品中有超过三分之一来自中国。“任何不在那里的公司都无法竞争，”阿什说。

斯坦威乐器公司对此心知肚明。在过去五个月中，它关闭了位于亚利桑那州和印第安纳州的两家萨克斯风和单簧管工厂，并且正在从中国购买更多低成本乐器。该公司坚称，曾在这两家工厂生产的产品现在不会在中国生产。但显然，对更昂贵乐器的需求已经下降。“我们决定提供更多的价格区间，”斯坦威首席执行官达娜·D·梅西纳说。“这就是我们前往中国的动力。”

成长的空间。 总的来说，这并不是一个美国出口工作的故事。入门级乐器的生产几十年前就已经跨越太平洋，首先是日本，然后是韩国，再到印度尼西亚。正是这些国家将在向中国转移的过程中遭受失业，跟随其他劳动密集型行业，如服装和鞋类。全球最大的乐器制造商雅马哈公司与珠江乐器公司建立了合资企业，并将在今年秋季在广州开设自己的工厂。韩国的三益乐器公司计划到2008年将天津的年产能翻倍，达到60,000台钢琴，而其在韩国的生产在2003年降至40,000台，十年前为200,000台。“我们的韩国合作伙伴现在是我们的中国合作伙伴，”吉布森吉他公司的董事长亨利·E·尤斯基维奇说。

事实上，中国对美国乐器制造商就业的净影响最终可能是积极的。如今，中国家庭拥有钢琴的比例不到1%，而发达国家约为20%，因此还有很大的增长空间。而许多顶级乐器——例如5万美元的施坦威钢琴和2000美元的吉布森Les Paul吉他——都是美国品牌。这些品牌通常是消费者在收入增长时所追求的。实际上，施坦威表示，它在中国销售钢琴的收入已经超过了在那儿购买乐器的支出。这是美国制造商愿意接受的旋律。

作者：大卫·洛克斯，来自中国广州，月·伊尔万在首尔报道