Marimekko再次显得时尚 - 彭博社

在赫尔辛基主要购物长廊，Marimekko公司的商标罂粟花设计在公司旗舰店的橱窗中绽放——这是期待已久的芬兰春天的前兆。在店内，这家面料公司的总裁兼首席执行官，75岁的Kirsti Paakkanen，正在检查时装秀的最后细节，并微笑着看着顾客排队购买印有罂粟花图案的夹克、背包、桌布、餐巾和按米出售的面料。

Marimekko还活着吗？在70年代，Marimekko的主色调、优质面料和简单的北欧优雅在欧洲和美国的许多高端购物者中占据了主导地位。但当Paakkanen在1991年从芬兰财团Amer Group PLC手中收购54岁的Marimekko时，品牌的魅力已经不复存在。Amer让这个品牌处于萎缩状态，以至于Marimekko在为生存而挣扎。美国的Pottery Barn和欧洲的Habitat等连锁店已将Marimekko挤到一旁。

Paakkanen，这位前广告公司老板，成功进行了经典的逆转。在过去五年中，净利润增长了三倍多，2003年达到了730万美元，而销售额则翻了一番，达到了6840万美元。“这家企业管理不善，”Paakkanen说，“但品牌很好。”

为了复兴Marimekko，Paakkanen重新推出了经典设计，如著名的罂粟花Unikko，以及明亮的几何图案、条纹和黑白抽象图案。她还扩展到了亚麻制品、毛巾和室内设计物品，如盘子、玻璃杯和枕头。“我母亲有一件Unikko裙子，”50岁的顾客Marja Koskonen在旗舰店寻找面料时说。“这对我来说真的很怀旧。”

修剪机操作

为了赢得年轻客户，公司正在推出年轻设计师的产品和图案。去年首次提供儿童服装。Paakkanen还扩大了Marimekko的许可交易组合。现在它为诺基亚公司（NOK）提供可拆卸手机壳的设计许可。这一公式正在取得成效。2003年，股本回报率为30.6%。该公司在赫尔辛基交易的股票在过去一年几乎翻了一番，达到了11美元。“这是一家管理良好的公司，资产负债表强劲，”赫尔辛基Nordea证券的分析师Jari Koskela说。“我认为增长可以继续。”

不过，Paakkanen并没有停止。生产和采购总监Helinä Uotila表示，新设备应该能使Marimekko的生产从每年70万米面料提高到100万米。该公司在库存控制方面也变得更加严格。Uotila估计，在公司拥有的26家商店中，去年未售出的库存减少了一半。

增加出口是Paakkanen面临的最大挑战，Koskel说，出口占销售额的不到四分之一。鉴于Marimekko仅在芬兰和瑞典经营自己的商店，海外扩张意味着通过授权的Marimekko零售商以及美国的Crate & Barrel和英国的Selfridges等商店进行合作。Paakkanen的目标是法国、意大利、西班牙和俄罗斯，这些都是新市场，同时还希望在美国和日本提升销售。北美仅占收入的3.4%。

虽然Paakkanen没有立即退休的计划，但她在谈论未来时非常谨慎。“我们没有资源在每个地方做所有事情，”她说，“所以我们必须确保能够处理我们现有的业务。”Paakkanen的梦想是她能在纽约市开一家自己的商店。对于曼哈顿来说，盛开的罂粟花越多，越好。

由阿里安娜·赛因斯在赫尔辛基