来自奢侈品行业的建议 - 彭博社

随着MBA们涌向奢侈品行业，他们几乎没有职业发展轨迹可供参考。在1980年代，印第安纳大学凯利商学院的校友玛吉·西格尔进入奢侈品领域时，情况更是如此。她现在是朱迪斯·利伯公司的总裁兼首席执行官，该公司生产复杂珠饰、特立独行的手袋，起价在1000美元左右，她的职业生涯为希望在奢侈品行业取得成功的MBA们提供了灵感。

西格尔在奢侈品行业的起步是在蒂芙尼公司。后来，她成为了Coach皮革制品的副总裁，以及卡地亚瑞士历峰集团旗下的奢侈手表品牌宝玑的总裁。在她的奢侈品行业工作了二十年中，她见证了这一领域缓慢而小规模地开始重视MBA技能的变化。她最近与商业周刊记者凯特·哈泽尔伍德谈到了她自己的职业生涯、她对MBA的期望，以及新毕业的MBA可能期待的薪资水平。以下是他们对话的编辑摘录：

问：你从商学院毕业后的职业路径是什么？

答：

我当时并没有进入奢侈品行业，但这确实让我在进入奢侈品行业后能够迅速晋升。我在哈特、沙夫纳和马克斯公司（现在的哈特马克斯）参加了一个综合管理培训项目。这是一个令人难以置信的项目，包含在公司不同部门的三个月轮岗，这让我为成为一名总经理做好了准备。我真的推荐这样的项目。

然后我在大约两年后去了蒂芙尼。我在 纽约时报 上回复了一则关于业务规划经理的广告，那是我一生中最幸运的一天。这个职位的要求正是MBA所具备的，无论他们是否知道自己在寻找的就是这些。

问：你和很多MBA合作过吗？现在还在和很多人合作吗？

答：

在这个行业你不会遇到很多MBA。我们的公司很小——只有30名企业员工——我想我是唯一一个拥有MBA的人。我刚从香奈儿来，那是一家伟大的时尚公司，我认识的没有人拥有MBA。

我确实认为你可以在布鲁明戴尔和萨克斯，以及一些大型百货连锁店找到一些MBA。我知道越来越多的MBA正在获得面试机会，我认为你会在未来看到更多人被聘用。

问：你说在奢侈品行业工作的日常方面可能没有人们想象的那么奢华。你建议求职者如何调整他们的期望？

答：

我曾经面试过一些人，他们说他们想为我们工作，因为我们的工作看起来很迷人。我理解他们为什么这么想，能够与一个你引以为豪的产品和公司保持一致，无论它是否奢华，都是令人兴奋的。

但当我面试人时，我会说：“看看四周，你在我的办公室里看不到很多产品，因为我整天不坐在那里玩产品。”我可能在某个早晨做一些有趣的产品[开发或营销]工作，然后在那个下午被困在与某人的艰难谈判中。这并不是全部都是乐趣。

还有大量的任务，并不是所有的任务都值得你运用MBA的技能和教育。有些任务是体力要求很高的，比如打开和卸货箱子。或者，举个例子：我可能决定某一天把一个物品移到展厅的前面或后面。这并不是很令人兴奋，直到第二天你发现你移动的那个物品的销售量飙升。如果你喜欢立即看到结果，那就太好了。

这就是其中一个伟大的事情，[尽管]这并不适合每个人：你不能坐下来，进行所有你想要的分析，然后做出最明智的决定。

问：你提到你有一个关于奢侈品零售的“成绩单”理论。那是什么？

答：

一个商人必须有直觉，我认为那些有这种直觉的人和在学校里为自己的成绩努力工作、关心成绩的人是一样的，因为在这里你每天都会收到一份成绩单。我明天就会知道我今天做出的决定是否有效。那些在学校里关注成绩单的人也会弄清楚什么有效，什么无效，并立即调整。在这里也是一样：任何愿意真正冒险的人都会取得成功。

问：我们在谈论这些职位的薪水时是什么样的情况？

答：

它们是[入门级奢侈品高管薪水]——并不是你在一些更有利可图的商学院毕业后工作中可能期待的那样。你必须明白，在我的公司里，$100,000是一个巨大的数字——在任何小公司，尤其是奢侈品公司，材料成本高，薪水还没有达到那个水平。

关于薪水，你必须考虑的一个方面是，你不能以与公司其他员工的薪水无关的薪水来聘用MBA。如果一个人没有管理大量人员的经验，给他们一个高薪也是很难辩解的。但我想说，所有新入职员工的起薪都上涨了。但通常情况下，新MBA的起薪并没有比新BA高多少，可能多几千，大约是40,000美元。

问：除了学位之外，你还看重MBA的哪些方面？

答：

我会关注所有方面，甚至包括他们在高中暑假期间做了什么。如果他们在夏天做过零售工作，我会非常喜欢——这非常相关。如果你从未做过零售工作，我不确定你如何知道自己是否喜欢这样做。

这是一项需要大量体力的工作。这是我关注的另一个方面。你每天都在与消费者打交道，事情必须每天发生——如果你没有精力，就没有所需的紧迫感。但如果你有，那可能是你能拥有的最充实和美好的工作。

编辑：Thane Peterson