德国的出版巨头 - 彭博社

德国书籍出版商贝内迪克特·塔申将他所有的精力投入到新书发布中。4月15日，他揭幕了*《GOAT：致敬穆罕默德·阿里》*。这本关于拳击传奇的限量版摄影书售价为3000美元。重达75磅，它如此沉重，以至于仅仅提起它就让塔申得了双侧疝气，需在3月中旬接受手术。“我们在里面附上了一张纸条，提醒大家总是要两个人一起抬起它，”他说。

GOAT，代表“史上最伟大”，可能是这位43岁科隆本地人迄今为止最离谱的冒险，他以在艺术书出版领域颠覆传统二十年而自豪。他的公司塔申现在出版全球最畅销的艺术书系列，售价为9.99美元的著名艺术家基础艺术系列。

艺术策略。

塔申挖掘流行文化以获取光鲜书籍创意的公式正在被其他出版商模仿。“他以非常有创意的方式推动了可能性的边界，”意大利艺术书出版商和零售商Rizzoli New York的出版商查尔斯·米尔斯说。“贝内迪克特喜欢冒险。”

艺术书籍，通常是关于知名艺术家的咖啡桌书，是一个小众市场。根据出版行业研究机构Simba Information的高级分析师大卫·贾斯特罗的说法，它们大约占美国119亿美元消费书籍市场的1%。但它们为塔申提供了舒适的生活，他在科隆的一座前豪宅中设有办公室，并在该市、巴黎和比佛利山庄经营零售店。塔申拒绝透露他这家150名员工的公司的收入，只表示超过5000万美元。他说，自1980年代末以来，这项业务一直是盈利的。

塔申在翻阅艺术书籍中长大。他是两位医生的儿子，跳过大学，在18岁时在科隆开了一家225平方英尺的漫画书店。他的父母和一位姑姑资助了他多年，甚至为此抵押了他们的房子。1984年，他凭直觉购买了40,000本关于超现实主义画家雷内·马格里特的英文书籍，每本售价1美元。塔申将这些书以他支付价格的五倍卖给了德国书店。

高质量，低价格。

受到这一成功的启发，这位企业家在第二年推出了基础艺术系列，首本是关于巴勃罗·毕加索的96页平装书。塔申现在在该系列中出版60本书，主题涵盖从15世纪意大利画家朱塞佩·阿尔钦博尔多到波普艺术之王安迪·沃霍尔。1989年，他制作了他的第一本高端书籍。两卷本的梵高：完整画作定价为60美元，只有类似作品的四分之一价格。

为了降低成本，塔申支付给作者的是固定费用而非版税。他要求商店以更大数量购买，从而降低他的分销成本。而许多出版社通过将书籍授权给当地出版社来分担其他语言的印刷费用，塔申则自己印刷所有书籍，最多使用四种语言，并且通常使用低成本的亚洲印刷厂。

“他非常擅长根据全球需求获取印刷量，”巴恩斯与诺布尔（BKS）副董事长兼首席执行官斯蒂芬·里吉奥说。“顾客以低价获得极高质量的书籍。”

赤裸裸的雄心。

塔斯肯的目录现在包括建筑、时尚、室内设计，甚至复古色情书籍。他的两岁作品 赤裸如小鸟 是一本售价40美元的1960年代裸体杂志 小鸟 的照片集。它附带可以用来让照片更适合家庭观看的贴纸。出版商在2002年在洛杉矶开设了美国办事处，并计划进一步深入流行文化，包括一系列廉价的电影导演简介，类似于他的基础艺术系列。

塔斯肯的公司在2000年通过 相扑 测试了超高端出版的水域，这是一部著名时尚摄影师赫尔穆特·纽顿的照片集。遵循其名称灵感来源的日本摔跤手的传统， 相扑 重达66磅，并配有由菲利普·斯塔克设计的金属支架。塔斯肯最初将这本书定价为每本1500美元，并在去年将其提高到3000美元。现在，随着纽顿去世，剩下的10000本中仅有400本待售，塔斯肯将价格提高到5000美元。

相扑 在赢得阿里的合作方面 proved 有帮助。前冠军印象深刻，给予塔斯肯广泛的访问权限，包括他和他的随行人员。塔斯肯以典型的风格包装这本书。书脊闪耀着热粉色皮革，向拳击手套和阿里第一辆凯迪拉克的颜色致敬。每本书将由阿里和艺术家杰夫·昆斯签名，后者创作了一件塑料雕塑，将与每本7500美元的“冠军”版一起出售。今年夏天，塔斯肯将拍卖一本由书中提到的150多位人士签名的书，包括达赖喇嘛和98岁的德国拳击手马克斯·施梅林。

谁是下一个？

一本关于阿里的最佳写作和摄影的汇编，GOAT花费了四年和1200万美元制作。Taschen认为，销售三分之二的10000本将使他获得可观的利润，但有人说达到这个数字可能和与阿里在巅峰时期打15回合一样困难。

“人们都在盯着它，”加州圣莫尼卡的艺术书店Hennessy & Ingalls的总经理道格拉斯·伍兹说，该店有一本 GOAT 的展示。“就销售大数量而言，我们并不真的期待它。”

Taschen表示，在他尝试另一个如此规模的项目之前还需要很长时间，部分原因是缺乏广泛吸引力的主题。约翰·F·肯尼迪会是个好选择吗？“你无法让他签名，”Taschen说。这种思维方式使他走出了他的小漫画书店。

作者：克里斯托弗·帕尔梅里在洛杉矶

编辑：帕特里夏·奥康奈尔