阿玛尼开始了他前往中国的长征 - 彭博社
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或许自马可·波罗以来,没有哪个意大利访客在中国引起如此轰动。4月17日,设计师乔治·阿玛尼在上海揭晓了他最新的系列,现场聚集了数百位时尚人士,以及如杨紫琼和米拉·索维诺等明星。然而,这些服装只是表演的一部分。真正的吸引力似乎是69岁的阿玛尼本人。当这位身材健硕、皮肤黝黑的时尚传奇穿过拥挤的T台时,十几名保镖在旁守护,而大批记者和各种粉丝、追随者则围绕着他。
这就是阿玛尼希望他的产品在他计划进军大陆时所获得的接待。别忘了,距离唯一受到政治正确启发的时尚——毛泽东风格的时尚——并没有太久。阿玛尼押注中国的新富们准备花费数千元购买他的设计师沙滩服、亮片连衣裙和带有迪克·特雷西风格垫肩的紧身外套。“这个国家的规模是如此巨大,”阿玛尼说。“这将为像我这样的人创造需求和潜力。”
为了挖掘这一潜力,阿玛尼正在计划一次雄心勃勃的扩张。这场时装秀标志着他在上海历史悠久的外滩一座1919年建筑内开设了一家1100平方米的商店。这家奢华的精品店和相邻的Emporio Armani商店是他在中国的第二和第三家门店,此前他在1998年在北京开设了一家较小的店铺。阿玛尼计划在今年再开设六家门店,到2008年总数将达到30家。他还将上海视为他新阿玛尼品牌酒店的一个选址,该酒店是与总部位于迪拜的Emaar Properties合作推出的。
问题是中国将多快接受阿玛尼的权力西装和设计师牛仔裤。确实,如今富有的中国人并不少,但即使在上海和广州这样的繁荣沿海城市,平均年收入也只有大约5000美元,这几乎买不到比一两件无肩带鸡尾酒裙或两套阿玛尼西装更多的东西。而且阿玛尼进入中国有点晚。竞争对手埃尔梅内吉尔多·泽尼亚自1991年以来就在大陆,并拥有29家商店,而路易威登和普拉达今天在中国各自拥有九家店铺。尽管如此,即使在他看到该国显著利润之前需要时间,“考虑到阿玛尼在欧洲是如此强大的品牌,而在北京只有一家店,推动他的计划加速是有意义的,”摩根士丹利(MWD)分析师克莱尔·肯特说。
**注重品牌标志。**阿玛尼表示他并不急于将他的中国业务变成赚钱的机器。“这是一个长期投资,”他说。“我们并不指望立即获得回报。”尽管如此,阿玛尼预计像180美元的帆布手袋和1000美元的行李箱这样的配饰会表现良好。原因是:与阿玛尼的服装不同,他的配饰上有标志,这是在注重地位的中国中必不可少的配件。中国人对品牌标志的喜爱带来的一个缺点是,贴有标志的产品被广泛仿冒。阿玛尼说,对于设计师来说,仿冒是种恭维,“因为这意味着你在做正确的事情。”但他知道这是个问题——假冒的阿玛尼手表尤其受欢迎——并补充道:“我们必须采取行动。”
随着他在大陆的扩展,阿玛尼正瞄准下层市场(或者说,阿玛尼所瞄准的下层市场)。他在中国的下一家店将是价格较低的Emporio Armani、Armani Exchange和Armani Jeans专卖店,在那里,一副太阳镜的价格相对适中,仅为240美元,而帆布腰带的价格则低至130美元。阿玛尼的关键在于以足够多的中国消费者能够负担得起的价格提供他奢侈品牌的声望。如果他能做到这一点,他将在未来一段时间内继续成为明星吸引力。
来自上海的弗雷德里克·巴尔福