接下来是什么，免费爆米花？ - 彭博社

好莱坞营销圈中最新的热门小站是一个名为G4的小型有线频道。确实，它目前仅覆盖不到五分之一的家庭。但在寻找动作片或科幻片大开幕周末的工作室中，12至34岁的游戏玩家非常受欢迎，他们收看这个24小时频道的频率是整体人群的两倍。这一事实帮助G4在今年签下了70个电影广告商——是2003年总数的两倍，G4 Media LLC的首席执行官查尔斯·赫希霍恩（CMCSK）说。

对于工作室高管来说，吸引首周观众变得至关重要。如果一部电影没有在开幕时大获成功，它很快就会被下一个大片挤出市场。多年来，好莱坞一直依赖网络电视广告来吸引观众。但这已不再足够。如今，25岁以下的观众几乎占电影观众的三分之一，他们正在放弃网络，转向有线电视、网络和视频游戏。这一变化使得工作室不得不拼命寻找新的方式来接触他们最热衷的观众。“人们不再坐在家里看老友记，”二十世纪福克斯的市场营销执行副总裁杰弗里·戈迪克说。“我们现在最大的任务就是去找到他们。”

每年这个时候，赌注总是很高，因为好莱坞准备推出其夏季预算最高的大片。但这个爆米花季节看起来尤其紧张。首先，风险金额飙升。制作和营销一部电影的平均成本现在超过1亿美元。此外，根据展览商关系公司（Exhibitor Relations Co.）的数据，工作室正在安排44部电影的档期，比去年的40部有所增加。

风险也更高。继2003年夏季几部大失败的影片之后，包括古墓丽影：生命的摇篮，今年制片厂发布的续集更少。相反，他们推出了数十部原创新片，演员较不知名，包括华特迪士尼公司的村庄，该片由华金·菲尼克斯主演。这类影片通常需要比续集更高的营销预算，因为续集有已知的角色和主题。

**10分钟片段。**在这种竞争激烈的背景下，制片厂正在尝试一系列新的营销策略。当他们转向电视时，他们远远超出了传统的30秒预告片。大多数制片厂提供大量免费的片段，希望复制环球影业在3月通过在美国网络播放活死人黎明前10分钟所获得的成功。而好莱坞也在加大对特别节目的使用。作为迪士尼推广村庄的努力的一部分，导演M·奈特·沙马兰在ABC上主持了他之前的电影不死者的放映，并在商业广告期间播放新片的片段。

小工具也在帮助制片厂接触观众。索尼影业娱乐（SNE），在3月向百思买（BBY）的购物者赠送了50万张包含其热门影片地狱男爵10分钟片段的DVD，可能会对夏季发行的影片采取同样的做法。研究表明，百思买的电视和电脑购物者很可能是首映日的观众。为了吸引青少年女孩，福克斯计划发送手机铃声和带有其威尔·史密斯惊悚片我，机器人和本·斯蒂勒喜剧 dodge ball的放映时间的短信。

这些制片厂在追随观众上网的同时，也提升了在线广告。根据门户网站媒体和娱乐高级副总裁吉姆·莫洛肖克的说法，去年，雅虎公司（YHOO）为131部电影投放了广告，较2002年的74部有所增加。雅虎最近为怪物史瑞克2发起了一场重大宣传活动，包括将绿色巨魔与票务网站Fandango链接起来。

这些措施能否帮助好莱坞避免重蹈去年夏天的低迷？这取决于是否能提供更好的影片。今年的票房销售增长了约9%，但梅尔·吉布森的基督的受难占据了大部分增长。梅尔通过招募渴望组织教徒前往观看电影的教堂获得了这些数字。这其中有一个教训：在填满座位方面，有时你必须去观众所在的地方。

由罗纳德·格罗弗在洛杉矶撰写