MBA的奢华诱惑 - 彭博社

如果亚当·贝克曼下个月从哥伦比亚商学院毕业时能找到他的梦想工作，他将面临长时间的工作、不确定的职业轨迹，以及与他超过10万美元的MBA前咨询薪水相比，实质性的薪资下降。作为爱马仕、香奈儿或LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton的高管，他可以预期起始年薪大约为5万美元——这仅是他哥伦比亚同学平均起薪13.5万美元的一小部分。显然，金钱并不是他唯一的目标。“我想要一个多元文化的环境，旅行，以及跨越全球的项目，”他说。

这对于每年花费3.5万美元学费的学生来说，确实是勇敢的言论。但贝克曼是越来越多的商学院学生中的一员，他们认为奢侈品行业值得这微薄的薪水和艰苦的工作时间。在十几所商学院中，从杜克大学的富卡商学院到哥伦比亚和哈佛，学生们正在努力改变商学院与华丽零售行业之间的相互看法。他们正在成立奢侈品俱乐部，希望赢得行业的尊重。教授们也在调整课程，以融入奢侈品的课程，邀请大牌高管，如卡尔文·克莱因和蒂芙尼（TIF）副董事长詹姆斯·E·奎因，来丰富他们的讲座。

MBA学生正在追随零售行业最热门的趋势之一。根据摩根大通（JPM）分析师梅拉妮·弗洛凯的说法，奢侈品的利润在2003年增长了20%，部分原因是高收入消费者在美国经济复苏和联邦减税中获得了最大的收益。MBA学生们还在利用一个日益增长的市场分化，其中深度折扣和超高价商品蓬勃发展，而中价产品往往处于低迷状态。“他们意识到消费品的两极化特征，”爱马仕美国公司总裁兼首席执行官罗伯特·查韦斯说。

仅仅是一个市场营销细分领域吗？

在哥伦比亚大学，学生们纷纷涌向艾伦·凯恩教授的热门零售领导力课程，他在课堂上讲述了诸如费拉格慕家族从世纪初的地方小鞋匠演变为世纪末的皮革制品帝国等案例研究。该校的奢侈品俱乐部专注于争取工作面试，已招募了70名成员。目前，几位2004届毕业生正前往蒂芙尼和LVMH。杜克大学富卡商学院的奢侈品焦点小组希望说服管理层在明年秋季开设奢侈品选修课。但在其他学校，如西北大学凯洛格管理学院，奢侈品并不被视为一个独立的领域，而仅仅是一种细分市场营销。“这是一种商业与艺术的混合，直观且非常难以掌握，”凯洛格副教授蒂莫西·卡尔金斯说。

实际上，高端零售更依赖于创造力、街头智慧和消费者的地位渴望，而不是MBA式的分析和理论。很少有奢侈品高管自己拥有MBA学位，而且没有像MBA们所期待的那种正式招聘季节。

奢侈品公司到底需要多少MBA呢？“我们希望找到在两种不同领域具备能力的人，而不是拥有商业本科和MBA学位的人，”LVMH董事长顾问孔切塔·兰恰克说。另一个担忧是：MBA如果能在门口放下任何幻想，将会表现得更好。虽然他们可能会接触到价值1,000美元的手袋和10,000美元的西装，但他们可能在短期内无法负担得起这些奢侈品。

由凯特·海兹尔伍德在纽约撰写