让·斯特芬 - 彭博社
bloomberg
让·斯特芬,GSK生物制品公司的安静、谦逊的总裁,职业生涯一直在挑战常规。通过三十年来一系列大胆的投资,斯特芬将总部位于比利时里克森萨特的葛兰素史克(GSK )的疫苗子公司,从一家只有一款产品和300万美元收入的小公司,转变为一家价值20亿美元的巨头。如今,gsk Bio,因其独立的方式而在内部被称为堡垒里克森萨特,是全球最大的疫苗公司,正在开发20种有前景的新疫苗。
斯特芬正在采取一种大胆的新方法来推出疫苗。他称之为南方优先战略——这意味着他将首先在贫穷的南半球国家提供疫苗。标准的大型制药公司做法是先在高收入、因此高利润的发达国家启动,然后逐渐向南移动。GSK Bio的首次南方优先测试将是一种针对轮状病毒的新疫苗,这是一种导致急性肠胃炎并感染所有五岁以下儿童的恶性寄生虫。在美国或欧洲,严重的轮状病毒感染通常意味着住院治疗,而在贫穷国家则常常导致死亡。轮状病毒每年导致超过80万名儿童死亡。
斯特芬的计划是在2005年首先在拉丁美洲和亚洲推出疫苗,然后在一年后申请欧洲的批准。预计将花费3亿美元的临床试验正在拉丁美洲和亚洲进行。斯特芬已经在墨西哥提交了疫苗的批准申请,预计将在今年年底前做出决定。“通过首先在发展中市场推出疫苗,使我们能够去到医疗需求最迫切的地方,”他说。斯特芬将利润丰厚的美国市场留到最后,因为预计监管机构会要求大量的临床数据才能批准。
毫无疑问,斯特芬的南方优先战略与行业的典型运作方式大相径庭。但这位54岁的首席执行官绝非典型。当他在1974年加入GSK生物时,其300万美元的销售额大部分来自一款已有20年历史的口服脊髓灰质炎疫苗。十年后,当他被任命为研发负责人时,许多GSK的主要竞争对手因面临日益增加的责任和严格的价格管控而退出了疫苗市场。与此同时,GSK生物不得不经历两次合并,这两次合并创造了葛兰素史克,这促使高层管理人员考虑出售疫苗实验室。“我们多次被挂牌出售,”斯特芬笑着回忆道。然而,斯特芬在每次合并中都成功说服母公司,疫苗将在未来几十年内成为对抗传染病的重要预防武器。
毫无疑问,葛兰素史克首席执行官让-皮埃尔·加尼耶对斯特芬的说服能力心存感激。如今,GSK生物控制着80亿美元全球疫苗市场的25%。由于分析师预计GSK生物的一些新疫苗将成为畅销产品,GSK生物将成为葛兰素史克业务中越来越重要的一部分。目前,它占葛兰素史克制药销售和利润的6%。
斯特芬希望与轮状病毒共同开创的创新战略能够在未来几年内用于推出其他针对贫困国家影响较大的疾病的新型疫苗。GSK生物是唯一一家在临床上有疟疾疫苗的公司。它还在测试一种针对结核病的疫苗,每年导致超过200万人死亡。它还在研发针对宫颈癌、疱疹、新型脑膜炎、肺癌和黑色素瘤的疫苗。“我们开发的模型是成为全球的疫苗制造商,”斯特芬说。如果GSK生物管道中的即将上市的创新疫苗中即使只有少数成功,斯特芬的大胆愿景和他坚持不懈的努力将功不可没。