施瓦布最新的吸引措施够吗？ - 彭博社

施瓦布发生了什么？在近年来一系列旨在增强该经纪公司为富裕和富有个人提供的有利可图的咨询业务的活动之后，查尔斯·施瓦布公司（SCH ）于5月25日宣布将大幅削减交易佣金价格。削减幅度不小。大多数在线交易的费用将下降33%，而对于在施瓦布拥有超过100万美元资产的富裕客户，费用将下降66%。

这一举措预计将使总部位于旧金山的施瓦布在未来一年内损失约9500万美元的收入，约占总收入的3%。施瓦布的股价在消息公布后短暂下跌3%，但首席执行官大卫·S·波特克认为这一举措将有助于长期提升业务。

不要误解佣金削减为产生交易的手段。远非如此。在经历了四年前科技泡沫破裂后在该业务中遭受损失后，施瓦布一直在努力重塑自己为一家全方位服务的经纪公司。但在争夺所谓的中产富裕投资者（账户在10万美元或以上）以及高净值账户（100万美元或以上）的战争中，施瓦布的表现并不理想。它正在输给像Ameritrade（AMTD ）这样的更强劲的竞争对手，后者可以在价格上削弱施瓦布的竞争力，以及美林证券（MER ）和富达投资（Fidelity Investments），后者在提供更细致的服务方面享有良好声誉。而且富达还提供更低的费用。它对大多数客户收取每笔交易14.95美元的费用。这与施瓦布对大多数客户收取的29.95美元相比，施瓦布现在将收取19.95美元。

施瓦布希望这些将在6月中旬生效的费用削减能够帮助它保住更多的客户份额。它需要尽可能多的帮助。在截至3月31日的季度中，施瓦布仅新增159,800个账户，低于一年前的171,000个账户和两年前的232,300个账户。它的账户总数为750万个，低于一年前同季度的800万个。

等待回报

至于高净值账户，施瓦布仍在等待其在这个潜在盈利市场的激进推进带来的回报。其两年前推出的顶级顾问服务施瓦布私人客户，声称拥有约18,000名客户——大约是去年的两倍。这些账户持有180亿美元的资产，比一年前增长了140%。但这只是市场的一小部分。

尽管如此，削减费用的举措似乎在独立基金顾问中引起了积极反响。这些是处理个人账户并将施瓦布作为客户资产保管人的资金管理者——约占施瓦布所有资产的三分之一。“我对施瓦布的一个主要担忧是，他们只是通过小额收费让人们感到窒息，”科罗拉多州利特尔顿的樱桃山投资顾问公司的财务顾问苏茜·约翰斯顿说。“我很高兴看到他们不再通过佣金这样做了。”

问题是，佣金削减是否足够。施瓦布坚持认为它走在正确的轨道上。但要在全国的投资财富中占据更大的份额将不是一件容易的事。

由路易丝·李在加利福尼亚州圣马特奥撰写，劳伦·杨在纽约协助