在线额外内容：SCP - 彭博社

在1960年代的迈阿密，作为一个贫穷的古巴移民，曼努埃尔·J·“曼尼”·佩雷斯·德·拉·梅萨渴望拥有一个游泳池。然而，游泳池对他的父母来说是一种奢侈，他们的家几乎完全是用别人丢弃的物品来装饰的。如今，曼尼·佩雷斯是迈阿密和路易斯安那州科温顿两处住所各拥有一个游泳池的骄傲主人——在任何一天，你都可以看到他向任何愿意倾听的人夸赞拥有游泳池的好处。“在我看来，你必须拥有一个游泳池，”佩雷斯说。“如果你没有游泳池，你就是在亏待自己。”

而且是在亏待佩雷斯。他是SCP Pool Corp.（POOL），全球最大的游泳池用品批发分销商。他于1999年加入SCP，此前在包括RJR Nabisco（RJR）、IBM（IBM）和Watsco（WSO）在内的大型公司有着20年的管理职业生涯。SCP销售从化学品和清洁剂到泵、加热器、喷泉和玩具的所有产品。SCP成立于1993年，由芝加哥的私募股权公司Code Hennessy & Simmons创建，旨在整合分散的游泳池用品市场，至今已收购了20家地方和区域竞争对手。它控制着50亿美元分销市场的约23%，而Code Hennessy不再是股东。

需要更多的建筑商。

游泳池业务在这些日子里蓬勃发展，主要受婴儿潮一代的推动——平均泳池拥有者年龄在45到50岁之间——以及强劲的房地产市场。销售额以每年4%到5%的速度增长。在佩雷斯看来，还有更多的空间。总部位于乔治亚州杜鲁斯的市场研究公司P.K. Data估计，美国有6900万户家庭具备拥有游泳池的经济能力和庭院空间，但只有11%的家庭拥有游泳池。

SCP并不直接向房主销售，而是通过一网络的建筑商、翻新商、独立零售商以及维修和服务公司进行销售。佩雷斯表示，每年大约建造20万个泳池，平均价格在2万到3万美元之间，但他认为如果有更多的建筑商，安装量可以增加50%。他指出：“新泳池的需求超过了能够建造它们的建筑商数量。”

SCP在今年的*《商业周刊》* 热增长名单中排名第39，仍然取得了显著的成绩。在过去三年中，销售额平均每年增长19.4%，到2003年达到了11.6亿美元。在同一时期，利润平均每年增长21.3%，达到了5100万美元。分析师道格拉斯·M·莱恩（Douglas M. Lane）来自Avondale Partners，他也是股东，估计SCP今年的利润将增长22.4%，达到6240万美元，销售额增长12%，达到13亿美元。

莱恩将销售增长放缓部分归因于收购机会的减少，因为SCP已经购买了许多规模较大的公司。此外，由于SCP的销售额已超过10亿美元，较小的交易现在影响力也减弱。

必买产品。

Perez，47岁，不再依赖收购来实现未来增长。然而，他可以依靠回头客：80%的销售来自于维护700万个现有游泳池所需的用品。“一旦你买了那个游泳池，你就必须购买维持它的产品。否则，你的后院中间就会有一个大绿色的球，”来自新奥尔良的St. Denis J. Villere & Co.的St. Denis J. “Sandy” Villere II说，该公司拥有270万股SCP股票。

五年前，Perez还开始扩展SCP的产品线，增加了互补产品——从水疗中心和庭院家具到玩具和游戏。他继续增加产品组合：明年，SCP计划包括庭院烧烤架和混凝土庭院石。这些产品将为SCP今年带来超过1亿美元的销售额，较1999年的300万美元大幅增长，Perez说。

Perez在分销方面有着丰富的背景。作为RJR Nabisco的高管，他曾在Del Monte罐头食品部门工作。后来，他在一家空调和供暖公司工作过。SCP董事长Wilson B. “Rusty” Sexton曾是Code Hennessy收购的第一家公司的一名高管，他在1999年聘请Perez时表示，希望他“将公司提升到一个新水平。”这一战略包括专注于内部增长，追求更高的效率，并改善客户服务。Perez在2001年接管了公司。

Perez将自己的角色部分视为游泳池生活方式的传播者。他于2001年发起了一项宣传活动，以教育消费者拥有游泳池的乐趣。该活动包括行业网站Backyardescape.com、承包商目录以及供承包商在销售拜访时使用的营销工具包。尽管你不会在这些广告上看到它的名字，SCP今年将播放超过60,000个电视广告来推广该行业，这是其800万到1000万美元的年度广告和营销预算的一部分。这意味着对建筑商、零售商和SCP来说更多的业务——也许还会为Perez带来第三个游泳池。

由斯蒂芬妮·安德森·福雷斯特在路易斯安那州科温顿