在线特别节目：与Tiger Telematics的迈克尔·卡伦德的问答 - 彭博社

迈克尔·W·卡伦德，位于佛罗里达州杰克逊维尔的老虎电信公司首席执行官，正在关注融合的威胁。他的公司在全球定位系统设备领域取得了成功。但越来越多的公司只是将GPS捆绑到自己的设备中。卡伦德的老虎电信公司也开始进行一些捆绑。

今年春天，它推出了Gizmonda。这是一款售价400美元的游戏机，可以处理全动态视频、音乐以及文本和照片消息。他在五月与商业周刊的克里夫·爱德华兹进行了交谈。以下是他们对话的编辑摘录：

问：像你们这样的小公司如何与行业巨头竞争？

答：

我们有创意和技术，但今天与以往不同的是，你可以与全球其他公司建立战略市场和联盟。这帮助我们快速高效地进入市场。我们使用Windows CE作为操作系统，Plextech进行工程设计，三星400 MHz处理器——这是手持游戏系统中最快的。Celestica负责制造，其他公司负责IC卡以获得最佳音效。

这就是让我们这样的小公司能够做到的原因。突然间，我们可以与索尼等公司竞争，提供一流的产品。

问：你们如何与索尼竞争？他们的PSP（预计年底推出的便携式娱乐控制台）引起了很多关注。

答：

这完全是关于在市场上定位自己。我们可以说我们提供强大的功能和更好的质量。而且我们将在PSP之前几个月进入市场。

问：你对成功的定义是什么？

答：

请记住，我们是一家规模更小的公司，即使我们在纳斯达克上市。我们不需要像诺基亚或索尼那样销售的单位数量才能成功。

问：那么你认为多少单位算成功？

答：

如果我们给出这样的预测，证券交易委员会会对我进行调查，但这样说吧，当诺基亚错过季度时，他们说他们少了600,000个单位。对于我们的股东来说，如果我们是抓住那600,000个单位的公司，我们将被视为巨大的成功——考虑到我们的规模和成本结构，没有像巨头那样的大额开支。话虽如此，我们预计会销售更多。

问：为什么每个人都在进入游戏行业？

答：

很明显，增长将是天文数字，就其近期增长和未来增长而言。每个人都认为市场将会如此庞大，以至于如果你定位自己，就会有你的一席之地。你不必是第一名才能成功，或者在创新方面成为行业领导者。

问：但是你们有一个成功的GPS业务。为什么要改变？

答：

现在每个公司都在寻找可能与其现有业务互补的市场。你必须找到一些有增长潜力的东西，而游戏在这方面有巨大的增长潜力，特别是在手持设备方面。人们想要移动性，因此你会看到每个人都在研究如何进入移动业务。